在剛剛過去的2015年，珍島集團可謂碩果累累，不僅在各大賽事拿獎拿到手軟，更是在創(chuàng)新中不斷得以發(fā)展。數(shù)字營銷平臺下發(fā)布寶4.0及DSP 2.0于年內(nèi)成功上線，繼續(xù)領(lǐng)跑數(shù)字營銷領(lǐng)域，奠定了在技術(shù)營銷領(lǐng)域不可撼動的領(lǐng)頭羊地位。誰說好事不出門??中國廣告?雜志聞訊而來，專門就DSP等數(shù)字營銷領(lǐng)域前沿話題對趙總進行了專訪。

　　趙旭隆先生簡介

　　珍島集團創(chuàng)始人及總裁，中國十大數(shù)字營銷專家，業(yè)內(nèi)多家知名獎項的終審評委，如艾菲獎、中國廣告年度大獎、虎嘯獎、金鼠標網(wǎng)絡(luò)營銷大獎、金鼎獎、梅花創(chuàng)新獎、IAI國際廣告獎等。同時，他擔任上海網(wǎng)購商會副會長、中國三大云計算中心呼和浩特市云計算專家委員會委員、上海內(nèi)蒙古商會第二屆理事會副會長、上海大學大數(shù)據(jù)與新媒體研究中心主任、同濟大學、上海大學等高?？妥淌?。

　　《中國廣告》：首先恭喜珍島集團獲得“新浪年度合作金獎”，珍島在程序化營銷領(lǐng)域的綜合實力確實是有目共睹，近期，珍島營銷DSP2.0上線，在技術(shù)方面，2016年將會有什么布局或計劃?

　　趙旭隆先生：這幾年程序化廣告發(fā)展較為迅猛，程序化購買行業(yè)格局也已基本形成，主要分媒體DSP、第三方DSP平臺兩大類，市面上僅第三方DSP公司就上百家，因此只有進行差異化定位才能成功。珍島自創(chuàng)立以來便秉承技術(shù)驅(qū)動營銷的重要性，DSP2.0也將一如既往發(fā)揮珍島在大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的優(yōu)勢，2016年將主要從以下方面進行布局：

　　1 APP內(nèi)數(shù)據(jù)收集

　　如今用戶APP內(nèi)時間占到所有在線時間50%以上，收集APP內(nèi)的數(shù)據(jù)對理解消費者行為及消費者洞察至關(guān)重要，對于更好地實現(xiàn)精準營銷具有重要意義。

　　2 多屏聯(lián)動

　　新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2/3的用戶在一個設(shè)備上產(chǎn)生購買動機，卻在另一個設(shè)備完成交易，由此可見跨屏投放將是大勢所趨。投放多稱重，應(yīng)順應(yīng)用戶上網(wǎng)行為，對于PC端和移動端分時段進行投放，以達到跨屏互補，有效營銷和廣泛傳播。

　　3 程序化廣告算法的改進

　　這一點有賴于客戶的反饋，因此增強銷售力，讓更多的各行各業(yè)的客戶來使用珍島DSP平臺也是珍島2016年程序化購買業(yè)務(wù)一大戰(zhàn)略，預(yù)估珍島DSP在2016年可實現(xiàn)2個億營收。

　　《中國廣告》：珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺，形成了以數(shù)字廣告跨平臺監(jiān)測，以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、人工智能技術(shù)為核心的大數(shù)據(jù)精準營銷平臺，致力于為客戶提供360°數(shù)字營銷服務(wù)。現(xiàn)在很多數(shù)字集團都提供一站式的整合營銷，珍島在服務(wù)上有哪些優(yōu)勢?

　　趙旭隆先生：珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺，確實和目前國內(nèi)倡導(dǎo)做一站式整合數(shù)字營銷公司差別特別大，珍島數(shù)字生態(tài)平臺實現(xiàn)了有機的整合，打造了一個生態(tài)體系，同時71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺也是真正意義上的實現(xiàn)了營銷自動化，既智能營銷，這將是未來71360平臺的大核心競爭力，也是我們與很多數(shù)字營銷集團的一站式整合營銷的主要區(qū)別。就現(xiàn)階段而言，我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　1 整合層面

　　很多數(shù)字集團提出的一站式整合營銷更多是資源的“打包”行為，而由于71360致力于做到數(shù)字營銷自動化，更專注于在數(shù)字營銷的各個環(huán)節(jié)“打通”數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)的打通更有利于實現(xiàn)精準營銷。

　　2 數(shù)據(jù)層面

　　珍島集團專注于技術(shù)營銷十年有余，全國布局，十余家分子公司，服務(wù)客戶超60000家，全行業(yè)覆蓋，在服務(wù)客戶的過程中積累了豐富的經(jīng)驗且已形成多個行業(yè)的數(shù)字營銷模型，因此我們整合的數(shù)據(jù)不僅是散落在各個媒體平臺的營銷數(shù)據(jù)，還包括我們在各行各業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀，珍島所服務(wù)的絕大多數(shù)中小企業(yè)所做數(shù)字營銷的著陸頁面都是珍島提供，因此珍島有手的投放數(shù)據(jù)，其中有些是做過大量的A、B頁面投放測試的，這些投放經(jīng)驗都作為珍島數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺人工智能的一部分，即珍島的數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺是循序漸進的逐步實現(xiàn)營銷自動化，實現(xiàn)智能營銷的。

　　《中國廣告》：隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)特別是程序化購買的強勢發(fā)展，廣告越來越借助于技術(shù)手段實現(xiàn)，營銷已由之前內(nèi)容單一驅(qū)動的“創(chuàng)意為王”時代轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)和內(nèi)容“融合”的時代，在內(nèi)容和技術(shù)兩方面，珍島是更傾向于定位哪個方面?又是如何幫助廣告主實現(xiàn)“品效合一”?

　　趙旭隆先生：珍島自創(chuàng)立以來一直強調(diào)技術(shù)營銷，而且很早就發(fā)現(xiàn)市面上的數(shù)字營銷公司，要么偏重技術(shù)營銷，要么側(cè)重內(nèi)容營銷，沒有數(shù)字營銷公司實現(xiàn)兩者的整合，尤其是隨著數(shù)據(jù)時代的到來，創(chuàng)意也可以變得智能化化，而且，大量的優(yōu)秀的原生內(nèi)容廣告都是技術(shù)大數(shù)據(jù)分析、人群定向才收到良好的效果反饋的，這是未來的趨勢，把握趨勢就把握了主動。

　　現(xiàn)在大家都在談“品效合一”，終還是要回到營銷的本源上來，即通過對消費者的多維認知和識別實現(xiàn)精準營銷。珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺，幾乎涵蓋了絕大多數(shù)企業(yè)數(shù)字營銷所需要的所有產(chǎn)品或者服務(wù)，并在一個平臺上實現(xiàn)有機整合，一個賬號就能實現(xiàn)統(tǒng)籌管理，并且除了實現(xiàn)廣告智能投放、智能優(yōu)化、效果監(jiān)測，還能實現(xiàn)客戶線索云端管理，云端辦公協(xié)同，每一筆廣告都能計算出投入產(chǎn)出比。

　　《中國廣告》：您覺得目前數(shù)字營銷行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的特點，還存在哪些不足?珍島在2016年在哪些方面發(fā)力?

　　趙旭隆先生：數(shù)字營銷在過去一年的發(fā)展速度令人震驚，正以特定的方式重新構(gòu)建我們對于營銷的認識。

　　1 集團化

　　BAT現(xiàn)象預(yù)示著數(shù)字營銷時代的全面到來?，F(xiàn)階段，市場上充斥著大量缺乏核心競爭力的數(shù)字營銷企業(yè)，在未來數(shù)字營銷領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈的形勢下，兼并與重組將成為常態(tài)，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將收購其它企業(yè)，優(yōu)勝劣汰。

　　2 融合化

　　互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)正改變著人們的消費意識和消費行為，導(dǎo)致資源和要素以前所未有的速度流動和重組。身處這個時代，我們要做的是突破邊界、實現(xiàn)跨界與整合，這種整合不僅包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)的整合，也包括技術(shù)與內(nèi)容的整合及營銷行業(yè)與數(shù)據(jù)分析等行業(yè)的融合，未來是數(shù)據(jù)時代，一切營銷手段都會基于數(shù)據(jù)，內(nèi)容和創(chuàng)意會成為數(shù)據(jù)時代下數(shù)字營銷的一道靚麗的風景線。

　　當然，在數(shù)字營銷發(fā)展的過程中，一些不足也不容忽視。

　　1 首先是魚龍混雜的市場環(huán)境

　　現(xiàn)下幾乎所有的營銷人都能拿出一兩個牛逼哄哄的數(shù)字營銷案例來，清一色的四兩撥千斤，但其實數(shù)字營銷哪有那么多化腐朽為神奇的案例，大部分廣告主或者是代理公司，甚至媒體對大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用遠遠沒有達到這些程度，而這些看上去漂亮的數(shù)據(jù)說不定是數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)里的垃圾。市場上真正有實力的數(shù)字營銷公司為數(shù)不多。

　　2 其次是不完整的數(shù)據(jù)

　　目前大部分數(shù)據(jù)監(jiān)測公司收集到的是PC端以及移動網(wǎng)頁端的數(shù)據(jù)，而APP內(nèi)的數(shù)據(jù)處于缺位的狀態(tài)，但目前用戶APP內(nèi)的時間占用了所有在線時間的50%以上，缺少對APP內(nèi)用戶數(shù)據(jù)的收集與分析將意味著一大部分數(shù)據(jù)的丟失，那基于收集的用戶數(shù)據(jù)進行的消費者行為分析及消費者洞察又如何支撐精準營銷?

　　2016年珍島集團將繼續(xù)著力打通各平臺之間的數(shù)據(jù)，加強數(shù)據(jù)的全面性和數(shù)據(jù)分析與挖掘的及時性，立足行業(yè)細分，以專家為向?qū)?，加強人工智能，實現(xiàn)營銷自動化。

　　《中國廣告》：在數(shù)字營銷行業(yè)，您覺得2016年會有一些什么趨勢呢?

　　趙旭隆先生：數(shù)字營銷必是大勢所趨，廣告主會不斷地加大數(shù)字廣告投放力度，減少傳統(tǒng)廣告預(yù)算，2016年將延續(xù)2015年的強勁發(fā)展勢頭，在不斷完善中得以發(fā)展。未來數(shù)字營銷將在平臺化、工具化的道路有長足發(fā)展，其根基都將是數(shù)據(jù)，跨平臺的數(shù)據(jù)整合與消費行為洞察和分析，品效合一的推廣方式必將成為主流。

　　營銷趨勢是人們對于未來營銷發(fā)展的一種預(yù)判，當趨勢變成現(xiàn)實出現(xiàn)在所有廣告人面前時，他就會變成工具。未來數(shù)字營銷必將慢慢降級為營銷工具，而如何更好地使用這些營銷工具，洞悉工具背后數(shù)據(jù)的本質(zhì)，使其更好地為營銷服務(wù)便成為數(shù)字營銷公司和廣告主關(guān)注的重要領(lǐng)域。而數(shù)字領(lǐng)域的升級將終演變成一種生態(tài)化平臺，數(shù)字將凌駕于一切之上，營銷將變得更智能化。從數(shù)字廣告預(yù)算分配到數(shù)字廣告投放、廣告數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)洞察，從擁有數(shù)據(jù)到預(yù)測趨勢等層面支持大數(shù)據(jù)商業(yè)智能并形成營銷產(chǎn)業(yè)鏈集成，實現(xiàn)營銷自動化。未來企業(yè)僅需設(shè)定量化目標、訪問量、訪客、頁面瀏覽量、跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標，便能輕松搞定數(shù)字營銷。