由中國商務(wù)廣告協(xié)會、國家廣告研究院、中國傳媒大學廣告學院聯(lián)合主辦的IAI國際創(chuàng)享節(jié)暨第16屆IAI國際廣告獎頒獎盛典于7月7日至9日在北京隆重舉行。此次盛會以“創(chuàng)意、分享、盛典”為主題，受到了各界的關(guān)注，現(xiàn)場吸引了來自企業(yè)界、營銷界、廣告界、媒體界、國際人士等眾多領(lǐng)域的專家出席。

　　珍島集團運營總裁張蓬先生受邀出席，并發(fā)表主題演講——數(shù)字創(chuàng)新,商業(yè)之“智”。

　　“數(shù)字時代帶來無限的可能，數(shù)字創(chuàng)新正改變著整個商業(yè)世界。”張蓬演講一開場便吸引了臺下聽眾的強烈興趣。張蓬從傳統(tǒng)企業(yè)如何面對數(shù)字時代帶來的變革談起，從不同的維度與全場嘉賓和參會者一起交流、分享，深入淺出，干貨滿滿。在妙語連珠中，全場高潮迭起，氣氛熱烈。

　　轉(zhuǎn)型?創(chuàng)新?

　　“每一家企業(yè)都夢想擁有完美的商業(yè)模式?！? 張蓬開場如是說，“每一家傳統(tǒng)企業(yè)多少年來的經(jīng)營邏輯都是面對B端的商業(yè)模式積累，面對互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境，每個企業(yè)家都立志追求完美商業(yè)，何謂完美?就是補充自己面對終端消費者，To C的能力?！?

　　在To C的路上，很多傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了誤解，往往想通過徹底的“轉(zhuǎn)型”，立即擁有互聯(lián)網(wǎng)的基因，變成一家互聯(lián)網(wǎng)公司。輿論經(jīng)常也會用“轉(zhuǎn)型”二字來形容企業(yè)的決心，但事實上，大部分企業(yè)家在這個問題上犯了戰(zhàn)略上的錯誤。

　　張蓬指出：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過資本的運作來實現(xiàn)快速發(fā)展和擴張，那是他們的基因和天然屬性，但這樣的方式并不適用于傳統(tǒng)企業(yè)?！眰鹘y(tǒng)企業(yè)應該把互聯(lián)網(wǎng)當作自己的工具，一個輔助自身品牌成長的工具，在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和孵化，新的業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)根基上錦上添花。而這些企業(yè)原有的業(yè)務(wù)仍然是其核心的競爭力和根基。這是DT時代，傳統(tǒng)企業(yè)的好策略。

　　企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)元素創(chuàng)新過程中，會通過品牌路徑和銷售提升路徑，建立包括PC、WAP、H5、APP、公眾號等全網(wǎng)系統(tǒng)化的消費者接觸平臺。

　　同時，基于這些不同的消費者接觸著陸點，企業(yè)嘗試通過各種方法找到自己想要的精準用戶，企業(yè)非常熟悉“特定時間，面向不同人群講不同故事”的精準營銷邏輯，但事實上，這一切，若讓傳統(tǒng)企業(yè)全部獨立為之，尚有難度。

　　困 難!

　　因為，在這個過程中， “外包”和“與時俱進”是所有企業(yè)必須面對的兩個核心關(guān)鍵詞。 “傳統(tǒng)企業(yè)在實施數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新過程中，無論是平臺建設(shè)還是營銷，普遍采用外包的形式，通常面臨需要大量人力、供應商管理、存儲分散、成本高等困境。同時，快速變化的數(shù)字市場，也讓傳統(tǒng)企業(yè)有時力不從心，覺得跟不上市場變化的節(jié)奏?！睆埮钊缡钦f。

　　“我們和諸多企業(yè)做了調(diào)研，后提煉出傳統(tǒng)企業(yè)在面臨創(chuàng)新困難時，所考慮的問題基本分為三類：

　　● ，面對太多數(shù)字資源和服務(wù)，能否有一個資源池，讓我們可以根據(jù)需求隨時個性化選擇取用?

　　● 第二，能否有一種方法，給到我們很多基于數(shù)據(jù)分析的智能方案，免去我們在決策前要依靠人腦主觀判斷所帶來的風險和成本?

　　● 第三，能否有一個工具，讓我們像使用Windows操作系統(tǒng)一樣簡單方便?”

　　SaaS ? 智能 ? 自動化

　　張蓬認為，如上的客戶心態(tài)實則是對“數(shù)字營銷”創(chuàng)新模式一次新的促動和推進。數(shù)字從大家侃侃而談的“精準、社群經(jīng)濟、跨界融合、去中介化、去中心化、跨界融合”，應該，而且必須要發(fā)展到另一高度，即“智能營銷”。 首先，“數(shù)字商業(yè)云”， 這是智能營銷的前提基礎(chǔ)，它的構(gòu)建必須遵循“有機且有序”的原則，這個“云”才會具備超強的活力。(如下圖所示)

　　其次是“智能&自動化”，在這個數(shù)字商業(yè)云基礎(chǔ)上，必須建立“智能且動態(tài)的分享機制和算法邏輯”，原來企業(yè)都是在“執(zhí)行操作 and 執(zhí)行操作”，但未來，能夠給企業(yè)“創(chuàng)造決策環(huán)境”的平臺才會有更大的市場空間。 第三是SaaS，這是一種非常互聯(lián)網(wǎng)化的應用方式，通過客戶端賬號，企業(yè)每天登陸即可操作，而且作業(yè)環(huán)境完全在企業(yè)內(nèi)部和自身組織體系內(nèi)，數(shù)據(jù)都在企業(yè)內(nèi)部，方便安全。

　　SaaS級智能營銷云平臺

　　珍島集團成立10余年，服務(wù)客戶上萬家，深諳企業(yè)客戶實際需求和未來市場趨勢。珍島2014年下半年于業(yè)內(nèi)首次提出的“SaaS級智能營銷云平臺“的核心平臺理念(T-IMC)，能夠非常恰當?shù)亟鉀Q如上我們所提的企業(yè)在數(shù)字商業(yè)環(huán)境中所遇到的問題和痛點。

　　T-IMC集SaaS與智能自動化理念于一身，將數(shù)字、企業(yè)、個人緊密聯(lián)系在一起，充分滿足“有機且有序、智能且動態(tài)“的核心理念，為企業(yè)在“智能引導創(chuàng)造策略”、“營銷產(chǎn)業(yè)鏈集成”、“數(shù)據(jù)獨立動態(tài)”、“按需操作”及“過程集約透視”等各個層面提供全面支持。

　　一個SaaS級智能營銷云平臺是如何工作的?

　　張蓬以珍島的T云為例

　　通過一張圖片來為現(xiàn)場聽眾做演示(如下圖所示)

　　T云是一個以SaaS為基礎(chǔ)的云平臺，廣告主可使用通用賬號實現(xiàn)跨平臺、異地登錄。通過對廣告主自身資源及相關(guān)信息的智能診斷及個性化分析，系統(tǒng)會自動將適合營銷策略、目標、平臺及時間軸為核心的執(zhí)行策略和計劃智能決策推送給廣告主，同時又會根據(jù)企業(yè)所選擇的數(shù)字策略進行流量和平臺優(yōu)化。

　　平臺以營銷決策系統(tǒng)(MDSS)及大數(shù)據(jù)管控中心為核心，實現(xiàn)智能診斷與策略推送，為企業(yè)提供實時的數(shù)據(jù)反饋和預算分解，作為智能診斷及計劃執(zhí)行的依據(jù)。大數(shù)據(jù)管控中心與國內(nèi)各大主流媒體、推廣渠道及數(shù)據(jù)平臺進行API端口對接，并結(jié)合珍島十余年以來所積累和沉淀的海量數(shù)據(jù)，共同構(gòu)成了珍島自有的精準DMP數(shù)據(jù)管理平臺。讓營銷變簡單，讓每一個企業(yè)用戶在這個模式下，以低成本換取巨大化收益，無疑是面向市場傳統(tǒng)企業(yè)理想的SaaS級智能營銷云端解決方案。

　　演講的時間是有限的，很多觀點無法現(xiàn)場盡情分享，所以在演講的后，張蓬推薦了《智能營銷——數(shù)字生態(tài)下的營銷革命》一書。該書是由珍島集團創(chuàng)始人·總裁趙旭隆先生主編，在業(yè)內(nèi)率先將“智能營銷”概念進行系統(tǒng)化的梳理，并詳細介紹了營銷智能化發(fā)展的一部工具書。從營銷行業(yè)的痛點出發(fā)，闡述了如何借助云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、O2O等先進技術(shù)和理念，解決營銷中的頑疾和困惑，將重壓下的營銷人解放出來，真正投入到創(chuàng)意中，從而加速營銷的智能化變革。

　　數(shù)字創(chuàng)新，商業(yè)之“智”

　　如今，數(shù)字營銷已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化升級中的重要一環(huán)，越來越多的企業(yè)在尋求通過互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新。但在此過程中，難免會遇到困難和阻礙。然而，正是在數(shù)字技術(shù)的推動下，營銷智能化時代也已經(jīng)悄然到來。企業(yè)需要樹立起數(shù)字創(chuàng)新的信念，借助新的智能化營銷工具，以SaaS級智能營銷云平臺為支撐，以低成本博取高收益，優(yōu)化成本的管控，向數(shù)字化、自動化的智能營銷時代邁進。