在剛剛過去的2015年，珍島集團(tuán)可謂碩果累累，不僅在各大賽事拿獎(jiǎng)拿到手軟，更是在創(chuàng)新中不斷得以發(fā)展。數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)下發(fā)布寶4.0及DSP 2.0于年內(nèi)成功上線，繼續(xù)領(lǐng)跑數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，奠定了在技術(shù)營(yíng)銷領(lǐng)域不可撼動(dòng)的領(lǐng)頭羊地位。誰說好事不出門??中國(guó)廣告?雜志聞?dòng)嵍鴣恚瑢ｉT就DSP等數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域前沿話題對(duì)趙總進(jìn)行了專訪。

　　趙旭隆先生簡(jiǎn)介

　　珍島集團(tuán)創(chuàng)始人及總裁，中國(guó)十大數(shù)字營(yíng)銷專家，業(yè)內(nèi)多家知名獎(jiǎng)項(xiàng)的終審評(píng)委，如艾菲獎(jiǎng)、中國(guó)廣告年度大獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大獎(jiǎng)、金鼎獎(jiǎng)、梅花創(chuàng)新獎(jiǎng)、IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)等。同時(shí)，他擔(dān)任上海網(wǎng)購(gòu)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)三大云計(jì)算中心呼和浩特市云計(jì)算專家委員會(huì)委員、上海內(nèi)蒙古商會(huì)第二屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海大學(xué)大數(shù)據(jù)與新媒體研究中心主任、同濟(jì)大學(xué)、上海大學(xué)等高校客座教授。

　　《中國(guó)廣告》：首先恭喜珍島集團(tuán)獲得“新浪年度合作金獎(jiǎng)”，珍島在程序化營(yíng)銷領(lǐng)域的綜合實(shí)力確實(shí)是有目共睹，近期，珍島營(yíng)銷DSP2.0上線，在技術(shù)方面，2016年將會(huì)有什么布局或計(jì)劃?

　　趙旭隆先生：這幾年程序化廣告發(fā)展較為迅猛，程序化購(gòu)買行業(yè)格局也已基本形成，主要分媒體DSP、第三方DSP平臺(tái)兩大類，市面上僅第三方DSP公司就上百家，因此只有進(jìn)行差異化定位才能成功。珍島自創(chuàng)立以來便秉承技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的重要性，DSP2.0也將一如既往發(fā)揮珍島在大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，2016年將主要從以下方面進(jìn)行布局：

　　1、APP內(nèi)數(shù)據(jù)收集

　　如今用戶APP內(nèi)時(shí)間占到所有在線時(shí)間50%以上，收集APP內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)理解消費(fèi)者行為及消費(fèi)者洞察至關(guān)重要，對(duì)于更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷具有重要意義。

　　2、多屏聯(lián)動(dòng)

　　新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2/3的用戶在一個(gè)設(shè)備上產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，卻在另一個(gè)設(shè)備完成交易，由此可見跨屏投放將是大勢(shì)所趨。投放多稱重，應(yīng)順應(yīng)用戶上網(wǎng)行為，對(duì)于PC端和移動(dòng)端分時(shí)段進(jìn)行投放，以達(dá)到跨屏互補(bǔ)，有效營(yíng)銷和廣泛傳播。

　　3、程序化廣告算法的改進(jìn)

　　這一點(diǎn)有賴于客戶的反饋，因此增強(qiáng)銷售力，讓更多的各行各業(yè)的客戶來使用珍島DSP平臺(tái)也是珍島2016年程序化購(gòu)買業(yè)務(wù)一大戰(zhàn)略，預(yù)估珍島DSP在2016年可實(shí)現(xiàn)2個(gè)億營(yíng)收。

　　《中國(guó)廣告》：珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，形成了以數(shù)字廣告跨平臺(tái)監(jiān)測(cè)，以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、人工智能技術(shù)為核心的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，致力于為客戶提供360°數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)?，F(xiàn)在很多數(shù)字集團(tuán)都提供一站式的整合營(yíng)銷，珍島在服務(wù)上有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　趙旭隆先生：珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，確實(shí)和目前國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)做一站式整合數(shù)字營(yíng)銷公司差別特別大，珍島數(shù)字生態(tài)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的整合，打造了一個(gè)生態(tài)體系，同時(shí)71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)也是真正意義上的實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷自動(dòng)化，既智能營(yíng)銷，這將是未來71360平臺(tái)的大核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們與很多數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)的一站式整合營(yíng)銷的主要區(qū)別。就現(xiàn)階段而言，我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

　　1、整合層面

　　很多數(shù)字集團(tuán)提出的一站式整合營(yíng)銷更多是資源的“打包”行為，而由于71360致力于做到數(shù)字營(yíng)銷自動(dòng)化，更專注于在數(shù)字營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)“打通”數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)的打通更有利于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　2、數(shù)據(jù)層面

　　珍島集團(tuán)專注于技術(shù)營(yíng)銷十年有余，全國(guó)布局，十余家分子公司，服務(wù)客戶超60000家，全行業(yè)覆蓋，在服務(wù)客戶的過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)且已形成多個(gè)行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷模型，因此我們整合的數(shù)據(jù)不僅是散落在各個(gè)媒體平臺(tái)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，還包括我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)的數(shù)據(jù)沉淀，珍島所服務(wù)的絕大多數(shù)中小企業(yè)所做數(shù)字營(yíng)銷的著陸頁(yè)面都是珍島提供，因此珍島有手的投放數(shù)據(jù)，其中有些是做過大量的A、B頁(yè)面投放測(cè)試的，這些投放經(jīng)驗(yàn)都作為珍島數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)人工智能的一部分，即珍島的數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)是循序漸進(jìn)的逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷的。

　　《中國(guó)廣告》：隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)特別是程序化購(gòu)買的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，廣告越來越借助于技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷已由之前內(nèi)容單一驅(qū)動(dòng)的“創(chuàng)意為王”時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)和內(nèi)容“融合”的時(shí)代，在內(nèi)容和技術(shù)兩方面，珍島是更傾向于定位哪個(gè)方面?又是如何幫助廣告主實(shí)現(xiàn)“品效合一”?

　　趙旭隆先生：珍島自創(chuàng)立以來一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)營(yíng)銷，而且很早就發(fā)現(xiàn)市面上的數(shù)字營(yíng)銷公司，要么偏重技術(shù)營(yíng)銷，要么側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷，沒有數(shù)字營(yíng)銷公司實(shí)現(xiàn)兩者的整合，尤其是隨著數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，創(chuàng)意也可以變得智能化化，而且，大量的優(yōu)秀的原生內(nèi)容廣告都是技術(shù)大數(shù)據(jù)分析、人群定向才收到良好的效果反饋的，這是未來的趨勢(shì)，把握趨勢(shì)就把握了主動(dòng)。

　　現(xiàn)在大家都在談“品效合一”，終還是要回到營(yíng)銷的本源上來，即通過對(duì)消費(fèi)者的多維認(rèn)知和識(shí)別實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，幾乎涵蓋了絕大多數(shù)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷所需要的所有產(chǎn)品或者服務(wù)，并在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)有機(jī)整合，一個(gè)賬號(hào)就能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，并且除了實(shí)現(xiàn)廣告智能投放、智能優(yōu)化、效果監(jiān)測(cè)，還能實(shí)現(xiàn)客戶線索云端管理，云端辦公協(xié)同，每一筆廣告都能計(jì)算出投入產(chǎn)出比。

　　《中國(guó)廣告》：您覺得目前數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)，還存在哪些不足?珍島在2016年在哪些方面發(fā)力?

　　趙旭隆先生：數(shù)字營(yíng)銷在過去一年的發(fā)展速度令人震驚，正以特定的方式重新構(gòu)建我們對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

　　1、集團(tuán)化 

      BAT現(xiàn)象預(yù)示著數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的全面到來。現(xiàn)階段，市場(chǎng)上充斥著大量缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)，在未來數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的形勢(shì)下，兼并與重組將成為常態(tài)，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將收購(gòu)其它企業(yè)，優(yōu)勝劣汰。

　　2、融合化

　　互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)正改變著人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為，導(dǎo)致資源和要素以前所未有的速度流動(dòng)和重組。身處這個(gè)時(shí)代，我們要做的是突破邊界、實(shí)現(xiàn)跨界與整合，這種整合不僅包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)的整合，也包括技術(shù)與內(nèi)容的整合及營(yíng)銷行業(yè)與數(shù)據(jù)分析等行業(yè)的融合，未來是數(shù)據(jù)時(shí)代，一切營(yíng)銷手段都會(huì)基于數(shù)據(jù)，內(nèi)容和創(chuàng)意會(huì)成為數(shù)據(jù)時(shí)代下數(shù)字營(yíng)銷的一道靚麗的風(fēng)景線。

　　當(dāng)然，在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的過程中，一些不足也不容忽視。

　　1、首先是魚龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境

　　現(xiàn)下幾乎所有的營(yíng)銷人都能拿出一兩個(gè)牛逼哄哄的數(shù)字營(yíng)銷案例來，清一色的四兩撥千斤，但其實(shí)數(shù)字營(yíng)銷哪有那么多化腐朽為神奇的案例，大部分廣告主或者是代理公司，甚至媒體對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這些程度，而這些看上去漂亮的數(shù)據(jù)說不定是數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)里的垃圾。市場(chǎng)上真正有實(shí)力的數(shù)字營(yíng)銷公司為數(shù)不多。

　　2、其次是不完整的數(shù)據(jù)

　　目前大部分?jǐn)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司收集到的是PC端以及移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)端的數(shù)據(jù)，而APP內(nèi)的數(shù)據(jù)處于缺位的狀態(tài)，但目前用戶APP內(nèi)的時(shí)間占用了所有在線時(shí)間的50%以上，缺少對(duì)APP內(nèi)用戶數(shù)據(jù)的收集與分析將意味著一大部分?jǐn)?shù)據(jù)的丟失，那基于收集的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行的消費(fèi)者行為分析及消費(fèi)者洞察又如何支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷?

　　2016年珍島集團(tuán)將繼續(xù)著力打通各平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的全面性和數(shù)據(jù)分析與挖掘的及時(shí)性，立足行業(yè)細(xì)分，以專家為向?qū)?，加?qiáng)人工智能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化。

　　《中國(guó)廣告》：在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)，您覺得2016年會(huì)有一些什么趨勢(shì)呢?

　　趙旭隆先生：數(shù)字營(yíng)銷必是大勢(shì)所趨，廣告主會(huì)不斷地加大數(shù)字廣告投放力度，減少傳統(tǒng)廣告預(yù)算，2016年將延續(xù)2015年的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，在不斷完善中得以發(fā)展。未來數(shù)字營(yíng)銷將在平臺(tái)化、工具化的道路有長(zhǎng)足發(fā)展，其根基都將是數(shù)據(jù)，跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合與消費(fèi)行為洞察和分析，品效合一的推廣方式必將成為主流。

　　營(yíng)銷趨勢(shì)是人們對(duì)于未來營(yíng)銷發(fā)展的一種預(yù)判，當(dāng)趨勢(shì)變成現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)在所有廣告人面前時(shí)，他就會(huì)變成工具。未來數(shù)字營(yíng)銷必將慢慢降級(jí)為營(yíng)銷工具，而如何更好地使用這些營(yíng)銷工具，洞悉工具背后數(shù)據(jù)的本質(zhì)，使其更好地為營(yíng)銷服務(wù)便成為數(shù)字營(yíng)銷公司和廣告主關(guān)注的重要領(lǐng)域。而數(shù)字領(lǐng)域的升級(jí)將終演變成一種生態(tài)化平臺(tái)，數(shù)字將凌駕于一切之上，營(yíng)銷將變得更智能化。從數(shù)字廣告預(yù)算分配到數(shù)字廣告投放、廣告數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)洞察，從擁有數(shù)據(jù)到預(yù)測(cè)趨勢(shì)等層面支持大數(shù)據(jù)商業(yè)智能并形成營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈集成，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化。未來企業(yè)僅需設(shè)定量化目標(biāo)、訪問量、訪客、頁(yè)面瀏覽量、跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標(biāo)，便能輕松搞定數(shù)字營(yíng)銷。