珍島海外營(yíng)銷：傳統(tǒng)企業(yè)如何通過整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取客戶

來源：http://www.trueland.net 發(fā)布時(shí)間：2015-05-04

　　4月16日，上海浦東出口企業(yè)商會(huì)月度沙龍會(huì)在浦東禹州國(guó)際舉行。本期商會(huì)沙龍活動(dòng)特別邀請(qǐng)了珍島海外營(yíng)銷事業(yè)部海外市場(chǎng)高級(jí)研究員George與谷歌賬戶分析專家morgan擔(dān)任主要演講嘉賓，為廣大出口企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)精彩的《傳統(tǒng)企業(yè)如何通過整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取客戶》的實(shí)戰(zhàn)案例分享。

珍島海外營(yíng)銷沙龍

　　本次出席沙龍活動(dòng)的是15家出口企業(yè)的高管法人，其中也不乏珍島的合作客戶，珍島幫助其中一家企業(yè)利用搜索引擎(Google和Yandex)拓展海外市場(chǎng)，在半年的時(shí)間為這家企業(yè)詢盤量提升了40%，成功開拓了俄羅斯、中東等市場(chǎng)。也正是由于珍島出色的服務(wù)能力及技術(shù)實(shí)力，本次沙龍活動(dòng)特此邀請(qǐng)George及Morgan，希望珍島能夠幫助更多的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　“首先我們歡迎今天珍島公司的兩位帥哥來給我們商會(huì)做簡(jiǎn)單的分享，我本人在去年就嘗試了珍島的Google服務(wù)，后面又做過yandex的服務(wù)，當(dāng)然在這之前我也在其他公司做過類似服務(wù)。在這期間也一直是Morgan來給我服務(wù)，我是否非常認(rèn)可他們的服務(wù)能力和技術(shù)實(shí)力的，另外我本人在選擇供應(yīng)商的時(shí)候也更加控制性價(jià)比。所以今天我特意邀請(qǐng)他們過來給我們商會(huì)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享”商會(huì)成員企業(yè)袁總說道。

　　“珍島，我知道。我們公司的官網(wǎng)就是你們公司做的。我是一家做家紡的企業(yè)，主要市場(chǎng)是在迪拜那邊，去年找珍島做的官網(wǎng)。還拿到他們的政府補(bǔ)貼”

　　“我特別想知道你們珍島和我們知道的上海其他的代理商有什么區(qū)別?”

　　“我的網(wǎng)站如果圖片太多是不是不能做搜索引擎?”

　　“我們公司沒有懂谷歌的人，可以做這個(gè)嗎?”

　　“做谷歌是不是對(duì)網(wǎng)站要求比較高?”

　　………..

　　通過4個(gè)小時(shí)的會(huì)議溝通，企業(yè)家們的問題都得到一一解決，沙龍一直進(jìn)行到晚上8點(diǎn)。以下是沙龍分享實(shí)錄：

　　隨著全球化市場(chǎng)的形成，對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)而言，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)整體市場(chǎng)的重要組成部分，海外市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以，正確的制定海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯得尤為重要。珍島基于企業(yè)的情況，為其提供個(gè)性化的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)，幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，提升企業(yè)在海外網(wǎng)絡(luò)中的占有率，提高產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的咨詢量及品牌在海外市場(chǎng)的知名度。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主要通過展會(huì)、平臺(tái)、搜索引擎、電子郵件、社媒等渠道來進(jìn)行企業(yè)推廣，以滿足提升企業(yè)利潤(rùn)，獲取更多訂單的需求，但是越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，缺乏核心技術(shù)和品牌影響力，僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的低端競(jìng)爭(zhēng)是很難在國(guó)際市場(chǎng)上走的更遠(yuǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)越發(fā)覺得需要在海外網(wǎng)絡(luò)上打造自己的影響力，比如結(jié)合用戶體驗(yàn)度進(jìn)行有針對(duì)性地網(wǎng)站設(shè)計(jì)，進(jìn)行全網(wǎng)的整合營(yíng)銷，獲取潛在供應(yīng)商信息以覆蓋采購(gòu)商的渠道，發(fā)掘多渠道詢盤入口，并積極建立互動(dòng)通道，獲取初步認(rèn)可潛在供應(yīng)商，提升采購(gòu)商發(fā)出詢盤的信心，詢盤量的數(shù)量越多，那么主動(dòng)轉(zhuǎn)化為客戶的機(jī)率也就得到了提升。

網(wǎng)站詢盤

　　那么企業(yè)的信息是怎樣被客戶獲取呢？企業(yè)可以通過搜索引擎上建立用戶的品牌認(rèn)知，通過SEO&SEM結(jié)合，優(yōu)化UEO提升核心指標(biāo)；在行業(yè)網(wǎng)站上通過量身定制的廣告高度相關(guān)性達(dá)成快速轉(zhuǎn)化；發(fā)布相關(guān)視頻在社交網(wǎng)站上以擴(kuò)大影響力；權(quán)威新聞的發(fā)布可以大幅提高企業(yè)曝光度。

獲取客戶渠道

　　傳統(tǒng)出口企業(yè)必須提高企業(yè)品牌及產(chǎn)品在社媒中的口碑，提供符合用戶習(xí)慣的社媒營(yíng)銷;企業(yè)所有對(duì)外展示的所有內(nèi)容都應(yīng)該統(tǒng)一并準(zhǔn)確，保證營(yíng)銷的整體性;提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度；并不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。讓更多的用戶認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)，提升企業(yè)的產(chǎn)品、品牌知名度，提升客戶的詢盤信心。

傳統(tǒng)出口企業(yè)獲取客戶渠道

　　總之，從各種因素來看，海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)而言不可忽視，甚至未來還是中國(guó)企業(yè)自身布局的重中之重。所以，非常有必要結(jié)合自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行多方面組合式的規(guī)劃，逐步奠定中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)應(yīng)有的地位。

　　以上內(nèi)容如若索要PPT詳細(xì)內(nèi)容可聯(lián)系珍島海外營(yíng)銷部門：021-51021529，george.hu@71360.com，也可報(bào)名參加珍島下一次沙龍分享活動(dòng)。

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