小編札記：在珍島的管理層，Roy是一個很有個性的存在。他是90后，但他已經(jīng)是一家中型企業(yè)的高層;他是其他人口中的90后leader，但他卻說“我從沒把自己當(dāng)做90后”;我們從同事的角度去解讀Roy，他又會是怎樣的一個存在呢?

　　不同于如今網(wǎng)絡(luò)上標(biāo)簽化90后的事態(tài)，Roy給人的印象與90后的標(biāo)簽毫無相關(guān)。即便是此后被同事告知他是如假包換的 90后一枚，也花了我很長的一段時(shí)間去消化和接受。不激進(jìn)、不憤青、不自大……相反的，Roy給我的印象是相當(dāng)?shù)某练€(wěn)與有擔(dān)當(dāng)。直到今天，因?yàn)楣ぷ餍枰退袡C(jī)會深談，才發(fā)現(xiàn)有些深入到骨子里的90后自我意識的覺醒在他身上表現(xiàn)地淋漓盡致，即便他無數(shù)次地強(qiáng)調(diào)“我從沒把自己當(dāng)做90后”。

　　珍島完備的服務(wù)體系為Roy的成長提供了廣闊的空間，在過去的一年中Roy帶領(lǐng)精準(zhǔn)營銷事業(yè)部取得了優(yōu)異的成績，也得到了業(yè)界的認(rèn)可。由精準(zhǔn)營銷事業(yè)部策劃并執(zhí)行的《京翰教育精準(zhǔn)營銷案例》獲得梅花網(wǎng)評選的“梅花創(chuàng)新獎”、《廣告主》雜志評選的“金蜜蜂獎”等多個獎項(xiàng)。

　　在職場我是想贏的

　　和Roy聊職業(yè)規(guī)劃的話題，他沒有明確表明自己想要走一條怎樣的工作路徑?！坝刑魬?zhàn)力、能鍛煉人”，這是他對于工作的重要要求。不同于70、80后趨于職業(yè)安穩(wěn)的目標(biāo)，90后在擇業(yè)觀上更加傾向于對自我能力的挑戰(zhàn)和認(rèn)同。

　　在Roy看來，商務(wù)工作就是那個“有挑戰(zhàn)力、能鍛煉人的工作。”

　　Roy在加入珍島不久后就有了接觸KA客戶的機(jī)會，這一段的經(jīng)歷，在他自己看來是非常鍛煉人的一段時(shí)光。“那時(shí)候眼界完全被打開了，當(dāng)你每天面對的是擁有一定體量的客戶，時(shí)刻都能從你的客戶身上了解到更多，學(xué)習(xí)到更多的時(shí)候，對于我來說是一件既興奮又有成就感的事情?！蹦菚r(shí)候，看到的世界不一樣了，思維層次不同了，Roy的銷售思路被完全地打開。

　　快速地事業(yè)成長給Roy帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在趙總的授權(quán)下，他開始去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?！拔彝耆潜挥柴{上去的!”管理團(tuán)隊(duì)雖非Roy的個人意愿，但既然已有這個責(zé)任，Roy還是非常盡責(zé)地?fù)?dān)當(dāng)了起來?！半m然這個崗位上我學(xué)會更多的換位思考，學(xué)著去激勵和建設(shè)團(tuán)隊(duì)，但老實(shí)說，這個時(shí)期我做得并不好?！?

　　職場是個戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上贏才是終的目的，在管理崗位呆了一段時(shí)間后，Roy主動要求做回銷售的工作。

　　“在職場我是想要贏的”，而在我看來，這一段經(jīng)歷恰恰為Roy后能成為精準(zhǔn)營銷事業(yè)部的一把手奠定了基石。

　　在商言商 年齡不重要說服我才重要

　　Roy喜歡用“個人英雄主意情結(jié)”來描述自己，這一點(diǎn)在我和他的交談以及其他同事的閑聊中得到了印證，雖然在我看來，這更像是90后不盲從，重視自我特征的體現(xiàn)。

　　我問Roy會不會因?yàn)槟愕哪挲g問題，而引起一些資歷深或是年紀(jì)大的下屬的不服管?！奥殘錾鲜且詫?shí)力說話的，只有用實(shí)力說服我才是重點(diǎn)，年齡和經(jīng)驗(yàn)都不是影響我判斷的標(biāo)準(zhǔn)。就算是趙總和我爭論一件事情，沒有充足的理據(jù)，單純以年齡和經(jīng)驗(yàn)來說服我，我也是不服的!”在問答這個問題的時(shí)候，Roy的表情會變嚴(yán)肅，聲量不自知的提升。

　　不盲從經(jīng)驗(yàn)主義，也不盲從自己

　　Yeungal是Roy的得力助手，在和他的交流中，我了解到過去一年是Roy管理風(fēng)格大變的一年，從以結(jié)果為唯一考量到趨向于項(xiàng)目整體性的考核，在管理團(tuán)隊(duì)上我們都認(rèn)為Roy表現(xiàn)地更為成熟和理智。

　　“從粗獷式的激進(jìn)化管理到趨于合理化的布局，這對于我來說一方面是部門發(fā)展到不同階段的應(yīng)對，也是我吸取了過往管理經(jīng)驗(yàn)而所作出的改進(jìn)”對這一年的變化，Roy回答的很輕描淡寫。

　　市場是動態(tài)平衡的，我只關(guān)注一點(diǎn)，供給和需求的交叉點(diǎn)

　　精準(zhǔn)營銷是公認(rèn)的大勢所趨，然而如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，以及規(guī)模化之后依然保持精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢，這是擺在Roy和他的團(tuán)隊(duì)眼前的挑戰(zhàn)，也是整個行業(yè)亟待解決的問題。

　　“實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的方式一定不會局限在如今已有的方式上，行業(yè)不同，受眾不同，并沒有一刀切的營銷方式能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，但我信奉的是，市場是一直處于動態(tài)平衡的狀態(tài)，供給和需求總會出現(xiàn)交叉點(diǎn)，而我要做的，就是專心尋找和關(guān)注這個交叉點(diǎn)?！?

　　在2014年為京翰教育做執(zhí)行的項(xiàng)目中，精準(zhǔn)營銷團(tuán)隊(duì)從京翰教育所處的行業(yè)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)中的一對一領(lǐng)域入手，從宏觀角度了解整個行業(yè)的市場報(bào)告數(shù)據(jù)，了解行業(yè)特點(diǎn)、區(qū)域分布、消費(fèi)者習(xí)慣等情況，做初步判斷。通過珍島在現(xiàn)有的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和400來電系統(tǒng)基礎(chǔ)上結(jié)合，以人工加智能的方式確保來電數(shù)據(jù)的精細(xì)和真實(shí)。在一年多的事件中，通過來電付費(fèi)廣告服務(wù)，幫助客戶月銷售同比增長高達(dá)30%，總計(jì)1年為京翰教育提供近19000個有效資源，平均每月超過1500個潛在客戶信息。

　　有自我的一套認(rèn)知和方法論，這是我認(rèn)為Roy符合90后特征的第三個特質(zhì)，哪怕他并不那么認(rèn)同。