從人民教師到互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，從單槍匹馬到帶領(lǐng)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，從吹牛B的少年到正能量領(lǐng)袖，Charles在每一個人生的重要關(guān)口重刷了一遍系統(tǒng)。

　　10年前的皖南小城，學(xué)教育的Charles面臨著人生的個重要抉擇—擇業(yè)。如他一直在訪談中強(qiáng)調(diào)的環(huán)境影響，在煙雨江南的皖南小城，平靜安逸的生活并不曾讓這個小伙想過過多的豪情壯志，而是更希望能就此平平安安度過此生。

　　教育這個中國社會體制下極為特殊的行業(yè)一向被認(rèn)為是為穩(wěn)妥的金飯碗，然而隨著教育體制改革的推進(jìn)，市場化的浪潮也步入這個特殊的行業(yè)。不再包工作分配的現(xiàn)狀讓Charles開始思考自己的人生和未來。如今想來，這是一個平和少年轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)老兵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型銷售

　　“我當(dāng)時想得是如果我不能做老師，那么我還能做什么。借用90后常說的一句話，當(dāng)時的我并不清楚自己想要什么，但我卻很明確自己不想要什么?！痹诒粏柤皩τ趽駱I(yè)的思索時，Charles如是說道。應(yīng)試教育體制下，死板套用教參的教育方式與Charles想要的真正教書育人的目的相去甚遠(yuǎn)，他明顯地感受到自己對于教師這份工作的厭倦與不適應(yīng)。而當(dāng)初師范念書時，輔導(dǎo)員關(guān)于房地產(chǎn)熱的幾句無心之語卻就此成為這個少年想要爭取的初目標(biāo)。

　　下定決心準(zhǔn)備在房地產(chǎn)行業(yè)摩拳擦掌的Charles來到上海，試著應(yīng)聘了很多的房地產(chǎn)公司。然而“當(dāng)初初出茅廬的不自信與對于自身形象的大而化之，讓我錯失了在這行發(fā)展的機(jī)會，沒有一家房地產(chǎn)公司肯用我”在回憶這段歷史時，Charles更多的是反思。

　　終，Charles的銷售轉(zhuǎn)型在一家網(wǎng)絡(luò)公司得到了實(shí)現(xiàn)。初入一個自己并不擅長的領(lǐng)域，售賣當(dāng)時非常先進(jìn)的“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”產(chǎn)品，從初的不適應(yīng)到漸漸步入節(jié)奏掌握訣竅，Charles對于成功轉(zhuǎn)型后的大感悟便是環(huán)境的影響。“我深信二八法則。80%的人都可以因?yàn)榄h(huán)境的影響而改變。對于當(dāng)時的我來說，能進(jìn)入一個比較新興的領(lǐng)域，在一個結(jié)果導(dǎo)向非常強(qiáng)的環(huán)境氛圍中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，環(huán)境對人的重要性可以說影響我至今?！?

　　遭遇職場滑鐵盧

　　加入珍島是偶然也是順勢而為。Charles回憶起次到珍島的情景，印象深刻的是七轉(zhuǎn)八折才能找到的辦公區(qū)域以及零星的個位數(shù)員工?！澳翘煳腋w總談了很久，有對于未來行業(yè)發(fā)展的探討，但更多的是對于趙總創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理由探尋。我至今沒有忘記的是，趙總當(dāng)時提出的實(shí)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合驅(qū)動商業(yè)發(fā)展的愿景，這也是珍島到現(xiàn)在依然在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。當(dāng)時，我就覺得這是個能干大事的人，并且是一個愿意分享的人?！?

　　無論是性情上的契合，還是目標(biāo)上和趙旭隆的一致。Charles加入珍島成為了一件自然而然的事。但誰也沒曾料想，這會是Charles職業(yè)生涯的次滑鐵盧。加入珍島三個月零業(yè)績，這對于有著不錯銷售經(jīng)驗(yàn)的Charles來說心理打擊無疑是巨大的。

　　“我當(dāng)時其實(shí)非常有可能就邁不過這個坎了，那個時候快過年，我清楚記得自己當(dāng)時就是打定主意回老家算了，不想再在上海闖了?！?

　　06年底，Charles回到了他的皖南小城。外面是熱熱鬧鬧的新年喜慶，Charles卻在自己的世界里反思著在上海的種種，也開始更多地思考自己的未來?！拔耶?dāng)時一想到很多曾經(jīng)信誓旦旦立下的誓言，吹過的牛B可能就此再也沒有機(jī)會實(shí)現(xiàn)了，想到這我就咬了咬牙，硬著頭皮回上海了?！?

　　擔(dān)心自己又會中途放棄，那個新年，年都還沒過完，Charles就早早的回到了上海。重新調(diào)整了心態(tài)的Charles開始用更多的努力去證明自己的價(jià)值。“剛回到上海我就開始瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶，那個時候我給自己定的目標(biāo)是一周拜訪12個已經(jīng)約見過的客戶”，回憶起那段時光，Charles依然記憶猶新：“我當(dāng)時記得很清楚的就是，幾乎每天，早上靠兩條腿出去拜訪客戶，直至晚上才回到宿舍，選定一條道，沿途一家家拜訪。沒有目標(biāo)客戶的時候，我就坐在馬路邊上，掏出個小本子一個個打電話，看看有哪家公司的負(fù)責(zé)人是在公司又剛好在我附近的，我就當(dāng)場約了直接去拜訪。那段時間我就天天一早出門，到晚上9、10點(diǎn)才回到住的地方，一整天的所有內(nèi)容就是約客戶、見客戶?！?

　　Charles非常善于總結(jié)一二三，他常反思過去，如今再回想當(dāng)時零業(yè)績想著就此回家的往事，Charles給出了他的思考，在他看來這一方面有換了產(chǎn)品線、客戶基礎(chǔ)動搖的客觀原因，但更多的還是當(dāng)時松懈、懷疑自己的主觀原因，“沒有出單就是努力不夠，沒有不好的產(chǎn)品，只有不努力的業(yè)務(wù)員，銷售是條不歸路，堅(jiān)持下去，一定會有結(jié)果。”6個月到1年是很多初入職場的人非常容易動搖的時間節(jié)點(diǎn)，熬過去的從此可能更明白自己想要的，熬不過去的可能就此選擇放棄。這一點(diǎn)在后來Charles的管理生涯中得到了諸多的印證。

　　命運(yùn)總會給努力的人以褒獎

　　縱觀Charles職場生涯歷經(jīng)了五個角色的轉(zhuǎn)變，sales、銷售培訓(xùn)、事業(yè)部總經(jīng)理、部門總監(jiān)及VP。用Charles自己的話來說，回顧這一路可謂有喜悅，有挫折，有痛并快樂著的時光，也有郁郁不得志的現(xiàn)實(shí)。

　　“做sales的時候你只要管好自己就好，去拼、去沖、為了目的想盡辦法去終完成”回顧sales的那段職場生涯，Charles用“簡單、直接、目的性強(qiáng)”進(jìn)行了概述。

　　“到了做培訓(xùn)，你就需要帶人了，剛開始我也不清楚怎么帶人，好在團(tuán)隊(duì)小，我就身先士卒用實(shí)際行動去影響別人?！痹诨貞洺跖嘤?xùn)銷售的那段時光，Charles印象深刻的是，當(dāng)時路牙邊，瘋狂打電話的人變成了兩個，沿著路一家家瘋狂拜訪的變成了兩個人，“我就用實(shí)際行動去向他證明銷售是只要肯努力就能出成績的職位”。那年，被Charles帶著的銷售很快就都做到了top sales。

　　07年公司業(yè)務(wù)調(diào)整，Charles開始了在新事業(yè)部的角色。對于Charles來說這是一個有情懷的產(chǎn)品，也是對他人生產(chǎn)生重要影響的階段。從只有他一個人+一個網(wǎng)站，到團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充至2、30人，再到團(tuán)隊(duì)縮水、業(yè)務(wù)停滯，運(yùn)營網(wǎng)站項(xiàng)目的4、5年對Charles來說是一段痛并快樂著的時光?；貞浧甬?dāng)時帶著兄弟沿途騎自行車宣傳網(wǎng)站，到網(wǎng)站漸有起色大伙兒開始嘗試售賣廣告位和會員，這一路走來，這個網(wǎng)站就像一個孩子一樣，在Charles帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)下，呵護(hù)著它從稚嫩的嬰兒到逐漸長大。雖然逃不過終夭折的命運(yùn)，但正是這段經(jīng)歷讓Charles看到了更多除了銷售以外的內(nèi)容，也讓他認(rèn)識到自己尚有的許多不足。

　　在面對筆者問及對于網(wǎng)站失敗原因的反思時，Charles如是說：“不能否認(rèn)當(dāng)時公司多頭運(yùn)營的現(xiàn)狀分散了資源，以及當(dāng)時相關(guān)市場并不成熟，也并沒有出現(xiàn)一家做成功的企業(yè)，但我認(rèn)為大的原因還是當(dāng)時的我太過稚嫩，能力尚不足以支撐起整個網(wǎng)站的發(fā)展。所以對珍島來說，這個項(xiàng)目或許只是一個小小的插曲，但對于我來說，卻足以讓我深刻認(rèn)識到自己的不足。“

　　就在網(wǎng)站業(yè)務(wù)停滯的這段時間，Charles又多了一個新的身份-銷售總監(jiān)。2012年的珍島正好缺一個銷售總監(jiān)，在網(wǎng)站項(xiàng)目上遇到成長瓶頸的Charles向趙總主動請纓，希望在這個自己擅長的領(lǐng)域再做出一番成績。然而當(dāng)年度，幸運(yùn)并沒有眷顧他，因?yàn)闃I(yè)績不佳，Charles被領(lǐng)導(dǎo)從總監(jiān)的位置貶至銷售經(jīng)理。從總監(jiān)到和昔日的兄弟部屬同級，這其中的心理落差，雖然在如今的Charles口中說來云淡風(fēng)輕，但當(dāng)初的掙扎和苦悶恐怕也只有他自己能夠體味。彼時的Charles就好像回到初入職場的那些年，面對現(xiàn)狀有不甘、有不服輸，但更多的是想盡辦法去積極應(yīng)對。6個月，在銷售經(jīng)理的位置上呆了6個月，Charles用實(shí)際的成績重新證明了他的能力，回到了屬于他的位置，也是在當(dāng)時Charles成為了珍島的股東。“每個男人都有一個英雄夢，放大的是為國為民，放小的僅是博美人一笑，而我的英雄夢，就是能夠帶領(lǐng)珍島的團(tuán)隊(duì)，讓珍島的logo插遍神州大地，讓一起拼搏的兄弟姐們能夠在珍島的大平臺下成長、成才、成功?！?

　　如今的Charles，坐在銷售VP的位置上，他更多的開始思考公司架構(gòu)、體制等方面的問題。在談及對未來的規(guī)劃時，Charles談到了他對于不久之后就要建立健全的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)基地的暢想，當(dāng)初那個并不清楚自己想要什么的少年，如今對于行業(yè)趨勢和公司發(fā)展都有了自己的一套論斷，時光不曾帶走他身上的拼搏與進(jìn)取，如今卻更多給予他沉穩(wěn)與遠(yuǎn)見，這是命運(yùn)對于始終不放棄努力的人的褒獎。

　　【采訪札記】

　　洞察90后人心的leader

　　在珍島，Charles所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有一個為顯著的特點(diǎn)就是90后員工居多。對于這個極具爭議性的人群，Charles也在不斷地思考。在他看來，任何年代都有能奮斗進(jìn)取的人。70、80如是，90后中也不乏努力的人。但相對來說，時代特性在90后身上也表現(xiàn)地更為明顯。這群從出生起經(jīng)濟(jì)條件就相對優(yōu)越的年輕人接受了更為優(yōu)秀的教育，在智力上要勝過他們的父輩，他們更喜歡用自己的智慧去改變或是完善工作流程，以達(dá)到事倍功半的效果。而做他們的leader，重要的就是要學(xué)會放手，給他們舞臺，只在他們迷?；蚴鞘Ы沟臅r刻出手，當(dāng)然，同時你自己也要不斷努力，保持自己的牛B!在員工眼里，Charles就是那個明明比自己牛B很多卻依然比自己努力的人。