2013年8月8日，珍島研究院期沙龍活動(dòng)在萬(wàn)航渡路2452號(hào)Doho創(chuàng)意園區(qū)3樓云圖咖啡館舉行。本期沙龍活動(dòng)邀請(qǐng)珍島營(yíng)銷副總裁，珍島研究院高級(jí)研究員、搜索營(yíng)銷專家Charles擔(dān)任演講嘉賓，為大家進(jìn)行了一場(chǎng)精彩的搜索營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享。

　　在中國(guó)，如果以1997年則中文互聯(lián)網(wǎng)廣告誕生作為開(kāi)端，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念在中國(guó)落地深根迄今已有16年歷史。然而，時(shí)間并不能代表成熟。時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不論是從一個(gè)概念還是到一個(gè)行業(yè)整體來(lái)說(shuō)，仍舊遠(yuǎn)不能被稱為成熟與規(guī)范。由于缺乏成熟的樣本做支撐，不僅現(xiàn)有的營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)還有待完善，同時(shí)國(guó)內(nèi)目前也缺乏對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行集成與整合的體系，從而無(wú)法幫助客戶實(shí)施一站式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域，面對(duì)龐大的用戶市場(chǎng)需求，盡快培養(yǎng)一批具有專業(yè)素養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才并開(kāi)發(fā)出適合于行業(yè)需求的各類工具和軟件，都是行業(yè)誕生至今亟待解決的問(wèn)題。2011年5月，抱著解決上述問(wèn)題并進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和概念的目的，珍島營(yíng)銷與復(fù)旦大學(xué)合作創(chuàng)立珍島整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究院，并建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專注于數(shù)據(jù)的分析與挖掘，以及各類對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的開(kāi)發(fā)。珍島研究院成立至今，先后開(kāi)發(fā)了珍島SEO臻系統(tǒng)、珍島SEM臻系統(tǒng)、輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、來(lái)電寶、發(fā)布寶、外銷寶等諸多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，其涵蓋搜索引擎營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)等諸多領(lǐng)域，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響。

　　隨著珍島研究院影響力的日漸擴(kuò)大，正有越來(lái)越多的專家和學(xué)者逐步加入到珍島的研究院團(tuán)隊(duì)中來(lái)。而上海的不少知名高校，如：上海大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)以及同濟(jì)大學(xué)的許多年輕講師，也先后加盟研究院，共同為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)出謀劃策規(guī)劃前景。隨著眾多專業(yè)人士的加盟，珍島整合網(wǎng)絡(luò)研究院正從單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)研究中心，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榘鐣?huì)化媒體、電子商務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)輿情等多個(gè)領(lǐng)域的綜合性研究中心。

　　本次沙龍的主講Charles于2009年即加入珍島營(yíng)銷，堪稱企業(yè)的元老。同時(shí)，他也是珍島研究院的資深成員。Charles擅長(zhǎng)于搜索引擎營(yíng)銷技巧，其對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)不僅建立在技術(shù)上，更是上升到洞悉客戶心理需求的高度，并據(jù)此提出一系列更為科學(xué)的營(yíng)銷解決方案和細(xì)節(jié)技巧。因此，本次的沙龍強(qiáng)調(diào)的是“實(shí)戰(zhàn)”——即如何結(jié)合實(shí)際運(yùn)用，并通過(guò)盡可能把握住客戶的心理，去巨大化地發(fā)揮搜索引擎營(yíng)銷的效果。正是基于這個(gè)高度，所以除了向來(lái)賓介紹SEO和SEM的各類知識(shí)，并強(qiáng)調(diào)將兩種手段的整合運(yùn)用以發(fā)揮效能之外。對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷在用戶心理上的把握和定位，Charles也提出了不少自己的意見(jiàn)和看法。

　　在講演中Charles特別指出，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行SEM投放時(shí)常見(jiàn)也實(shí)際的問(wèn)題在于——許多企業(yè)參與SEM時(shí)，未向搜索引擎提供方提交自己企業(yè)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞具體業(yè)務(wù)的著陸頁(yè)，而只是提交的企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)。這顯然是個(gè)敗筆，將大幅度削弱SEM的效果！因?yàn)閺娜说男睦斫嵌榷裕鄶?shù)搜索引擎用戶更希望能在時(shí)間內(nèi)直接獲得結(jié)果。對(duì)于比較謹(jǐn)慎的用戶，他也更傾向于在確定對(duì)某個(gè)結(jié)果感興趣后，再反過(guò)頭來(lái)了解其他資訊，而絕不是得到一個(gè)包含結(jié)果的網(wǎng)站然后慢慢去找。所以，若是用戶發(fā)現(xiàn)給出的鏈接打開(kāi)后盡然是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)，那么即便是這家企業(yè)確實(shí)有相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)方又有多大的可能會(huì)在整個(gè)網(wǎng)站中逐條逐頁(yè)地尋找對(duì)應(yīng)的內(nèi)容呢？反正搜索引擎提供的結(jié)果車載斗量，直接關(guān)閉這個(gè)頁(yè)面再開(kāi)一個(gè)就是了。

　　在日常進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷的過(guò)程中，其實(shí)類似的“細(xì)節(jié)”問(wèn)題還有很多，而的解決反方其實(shí)也都很簡(jiǎn)單。例如上述這種，其實(shí)只需要在提交鏈接時(shí)注意選取著陸頁(yè)即可。但正是這個(gè)不經(jīng)意間的細(xì)節(jié)疏忽，往往會(huì)枉費(fèi)許多用于SEM的成本，后反而使企業(yè)流失不少業(yè)務(wù)。

　　作為珍島研究院沙龍活動(dòng)的期，盡管上海正面臨著一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)炎熱的酷暑，但來(lái)賓的熱情卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了今天的氣溫。本屆沙龍講座旨在通過(guò)行業(yè)專家為業(yè)界朋友“授業(yè)解惑”之外，更是希望能夠提供一個(gè)舞臺(tái)方便沙龍的參與者互相交流。珍島研究院沙龍活動(dòng)今后將定期舉辦，新訊息請(qǐng)留意我們的網(wǎng)站。