五年前，電商很火，鞋服行業(yè)占領(lǐng)半壁江山;而今，農(nóng)產(chǎn)品(食品)行業(yè)又在電商領(lǐng)域異軍突起。

　　從阿里研究中心的報告看，農(nóng)產(chǎn)品電商市場容量或許會在2014年突破1000億。截至2012年，淘寶和天貓經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26.06萬家，有望在2013年突破100萬家。農(nóng)產(chǎn)品電商未來銷量仍然有較大成長空間。

　　眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品、紅酒和保健品，這些行業(yè)都屬于“大食品”領(lǐng)域的一個獨特分支，都有著自己獨特的客群特征和消費指向，正因如此，這些品類相對食品行業(yè)的其他品類，更具有個性，更能夠快速形成垂直獨立品牌優(yōu)勢。

　　類似的成功案例我們能夠看到很多，如：光明、藍(lán)劍、白蘭氏等傳統(tǒng)行業(yè)，結(jié)合各自已有業(yè)務(wù)模式和商業(yè)布局不同，都在成功的嘗試不同的電商業(yè)務(wù)實施部署策略：

　　光明電商模式(食品/生鮮)：

　　內(nèi)部大客消費模式往外部獨立品牌開放式電商零售策略轉(zhuǎn)移

　　結(jié)合線下門店設(shè)計O2O業(yè)務(wù)模式

　　社區(qū)直供點建設(shè)

　　藍(lán)劍(飲品/酒類)

　　電商業(yè)務(wù)聚焦紅酒品類

　　線上品牌旗艦與線下天鵝堡酒莊結(jié)合

　　第三方流量平臺業(yè)務(wù)鋪設(shè)

　　白蘭氏(保健品)

　　國際品牌保健品電商定位

　　SKU數(shù)量少，但消費基數(shù)高

　　各地品牌網(wǎng)上旗艦商城建設(shè)，統(tǒng)一國際品牌形象

　　可以看到，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品、食品行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商時，無一不對品牌的持續(xù)維護(hù)、O2O、分銷實踐等層面極其關(guān)注;而三十畝地，也許沒有如上幾家巨鱷如此之長的公司發(fā)展歷史，但在赤峰地區(qū)，三十畝地已經(jīng)是無人不曉，同時，在電子商務(wù)領(lǐng)域，三十畝地可以說是一只快速崛起的新秀，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃和策略堪稱典型。

　　談到三十畝地，公司董事長趙總滿懷信心：“放眼行業(yè)，民以食為天，十幾億人的飲食生活，巨大的市場，食品品類這個大行業(yè)通過電商創(chuàng)新，無疑在這個領(lǐng)域帶來一場革新巨變;反之著眼局部，中國多少優(yōu)勢特色農(nóng)品經(jīng)濟(jì)線下區(qū)域化模式已經(jīng)趨于成熟，但并未通過創(chuàng)新方式“交付”到更多的區(qū)域和消費者那里，這，就是機(jī)會。”

　　趙總，赤峰人，對內(nèi)蒙農(nóng)產(chǎn)品市場的研究已經(jīng)非常深入，“敖漢雜糧，悉出天然”，對于內(nèi)蒙敖漢的雜糧是世界公認(rèn)的天然品牌，市場、環(huán)境都已經(jīng)成熟，那么如何讓它變?yōu)槭澜绻J(rèn)的“社會消費”品牌，趙總決定通過電子商務(wù)，必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　我們知道，轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，是一個擺在所有傳統(tǒng)企業(yè)面前的問題，大家都在談融資，談賺不賺錢，難免流于浮躁;著眼傳統(tǒng)企業(yè)自身特質(zhì)，客觀務(wù)實的來看這個市場，有策略的階段性規(guī)劃，必定在這個領(lǐng)域大有作為。

　　趙總除了研究像光明這樣重量級的食品生鮮領(lǐng)域的巨頭電商，也持續(xù)在觀察其他領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商的成功案例，如百麗鞋業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)，趙總發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)是賺錢的，核心問題不是大家經(jīng)常談到的所謂倉儲、物流等硬件環(huán)境的成本問題，而是模式，重點是企業(yè)一定要給自己制定一個符合自身特征的電商規(guī)劃和發(fā)展模式。

　　關(guān)于這點，趙總非常清楚，在挽起袖管大干一場之前，一定需要一只專業(yè)的團(tuán)隊來幫助三十畝地一起設(shè)計自己的電商實施策略，這樣可以大大降低企業(yè)的轉(zhuǎn)型風(fēng)險成本，基于此，上海珍島企業(yè)電商顧問團(tuán)隊(Trueland T-OBS)經(jīng)過對企業(yè)的深入了解，為三十畝地提供了整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和方案設(shè)計，并制定了符合三十畝地個性特點的分步執(zhí)行計劃：


　　從上圖我們可以看到，對于一個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)，對于三十畝地，這個策略定義的確非常清晰，也可以看到未來，三十畝地在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宏圖大志：

　　1、 初期，不是要銷量，要的是品牌和忠實會員基礎(chǔ)

　　2、 對于傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)合自身特質(zhì)，開始的時候就要考慮如何與線下的業(yè)務(wù)布局相結(jié)合，即O2O業(yè)務(wù)設(shè)計

　　3、 品牌的建立需要時間，需要有專業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方案支撐，品牌才可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源快速養(yǎng)成

　　4、 要銷量，是放在第二步戰(zhàn)略計劃，在第二個階段，全流通領(lǐng)域的銷售策略鋪開，快速積累營收的同時，也在積累第三階段所需要的各類生態(tài)資源

　　5、 無論是階段，還是第二階段，“會員資產(chǎn)”都是一個必須重視的問題，CRM客戶資源管理以及CMM客戶營銷管理等系統(tǒng)支撐逐步完善

　　6、 終，三十畝地結(jié)合優(yōu)勢資源會向“農(nóng)產(chǎn)品垂直平臺化發(fā)展”，通過自身的平臺流量獲取和疏導(dǎo)優(yōu)勢，吸引眾多農(nóng)產(chǎn)品、食品行業(yè)品牌入駐，共享平臺優(yōu)勢。

　　同時，一個好的業(yè)務(wù)設(shè)計，必須要有好的技術(shù)應(yīng)用實施方案和服務(wù)保障才可以得以支撐。在三十畝地與上海珍島電商服務(wù)團(tuán)隊(Trueland T-OBS)合作期間，珍島電商服務(wù)團(tuán)隊分階段針對三十畝地的業(yè)務(wù)規(guī)劃，分步驟進(jìn)行電商技術(shù)平臺應(yīng)用、服務(wù)、生態(tài)資源的輸出，有力保障三十畝地電商業(yè)務(wù)有效推進(jìn)。


　　2012年初，三十畝地電商業(yè)務(wù)正式上線，經(jīng)過一段時間運營，在品牌積累以及會員積累層面獲得滿意的效果，但戰(zhàn)略的推進(jìn)，每個階段的策略實施都會經(jīng)過優(yōu)化和成熟，才可以往業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的更高層次躍遷，正如趙總所說：“現(xiàn)在三十畝地，還很年輕，電商階段的基礎(chǔ)建設(shè)還需要時間磨練;另外，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，很多人看到的往往是消極的東西，都在喊著擔(dān)心是不是有穩(wěn)定的貨源、是不是可以提供比菜市場更好的購物體驗、是不是有符合要求的溫區(qū)倉庫、物流配送的體驗和成本等等問題，但三十畝地真的不想只談這些，我們看到的就是，機(jī)會!”

　　沒錯，對于大多傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的確是一件需要投入足夠重視的大事，很多企業(yè)望而卻步，很多企業(yè)消極以待，但真正的風(fēng)景是只有踏出那一步時，你才能感受的到，資源和機(jī)會就在那里，你，需要做的只是：轉(zhuǎn)變思路!