2012會不會像瑪雅人所預測的那樣進入末日，這個很難說明白，但是Trueland珍島相信，2012電商將會伴隨B2B2C的電商模式進入大融合大整合時代，那些導致電商停滯不前的因素都要百分百避免。

    【Trueland珍島詮釋B2B2C】

    這是一種新的網(wǎng)絡通信銷售方式，個B指廣義的賣方（產(chǎn)品或服務提供商等），第二個B指交易平臺，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質的附加服務，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。

    Trueland珍島認為B2B2C是把“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個供應鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了電子商務的服務能力，更有利于客戶獲得附加價值的機會。

    B2B2C平臺讓商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，實現(xiàn)了商品的直銷，同時讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術和產(chǎn)品創(chuàng)新上，終讓廣大消費者獲益。這種模式的創(chuàng)新性就在于：它為所有的消費者提供了新的電子交易規(guī)則。該平臺顛覆了傳統(tǒng)的電子商務模式，將企業(yè)與單個客戶的不同需求完全地整合在一個平臺上。

    B2B2C模式既省去了當當卓越式B2C的龐大的庫存和自建的大物流，也摒棄了C2C平臺的產(chǎn)品質量和服務問題。生廠商只負責研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，消費者只管選擇后付款買東西，中間的其他環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)由B2B2C平臺，也就是信息、信用、倉儲、物流、支付、安全的大融合、大整合。

    B2B2C作為一種電子商務模式，擁有一般模式所具有的優(yōu)點，如沒有時空間隔、開放性、全球性、中間環(huán)節(jié)少、企業(yè)經(jīng)營成本低等等。那些B2B2C自身獨具的優(yōu)勢在這里編不做任何解釋，重點是挖掘阻礙電商發(fā)展的那些不利之處。

    【是誰讓電商發(fā)展停滯不前？】

    垂直的B2C現(xiàn)狀

　　各電商采用不按常規(guī)出牌的手段，不惜血本來拉攏用戶做大交易額，倒貼錢打出低價商品、高額市場推廣成了通用手段，吸引更多資金進入，繼續(xù)燒錢，謀求上市。在我們生活中，也經(jīng)?？吹礁鞔箅娚堂糠旯?jié)假日都會以各種形式進行促銷，而這個促銷價格是非常吸引人的。

　　持續(xù)價格戰(zhàn)，電商“自相殘殺”

　　在每個行業(yè)，價格戰(zhàn)是避免不了的，實施短期價格戰(zhàn)，對于有的企業(yè)來說有一定的競爭優(yōu)勢，但什么事都得適可而止，如果持續(xù)價格戰(zhàn)，就形成了商家之間的惡性競爭，導致正如曾凡所說的“賺吆喝不賺錢”的局面，那就是商家的“自相殘殺”，而電商亦然。

　　持續(xù)價格戰(zhàn)，客戶群體不穩(wěn)定

　　每個人都有“價比三家”的想法，在各電商長期實施價格戰(zhàn)時，必然為了競爭而強壓價格，對于日漸挑剔的消費者來說，他們見過了太多吵鬧的營銷方式，當一家價格低時，客戶會選擇你家，當另一家價格低時，客戶又會轉向另家，其實無論是浴血的價格戰(zhàn)還是漫天的廣告戰(zhàn)，都只是激發(fā)了消費者短暫的購物情緒，并沒有真正和消費者建立過情感聯(lián)系。

　　價格戰(zhàn)引來巨虧，危及電商本身

　　每個人都不希望自己的利益受到威脅，這種現(xiàn)象特別出現(xiàn)在上市公司，當一個企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損狀態(tài)，如果虧損長期持續(xù)，那么股民就會想退出，那時造成資金危機，而電商勢必得強行退市，這樣對于一個企業(yè)來說就功虧一簣了。

    2012不是世界末日，但是否是電商的寒冬？Trueland珍島認為不管技術如何進步，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展前景，更重要的還是需要把消費者放在核心地位，讓消費者與企業(yè)結合，這無疑是比較具生命力的電子商務模式。