12月8日，2016金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典于北京·康萊德酒店圓滿落幕。珍島集團(tuán)憑借創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)及行業(yè)重大成就貢獻(xiàn)一連斬獲雙項(xiàng)大獎(jiǎng)：集團(tuán)創(chuàng)始人·總裁趙旭隆先生獲評(píng)“年度商業(yè)領(lǐng)袖”、 選送案例“城市健康走，HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”榮獲“2016金觸點(diǎn)·頂尖營(yíng)銷案例”銀獎(jiǎng)。

　　據(jù)悉，本次金觸點(diǎn)大獎(jiǎng)共收到申報(bào)材料1570份，珍島集團(tuán)從中脫穎而出，用實(shí)力向在場(chǎng)一千多名來自廣告主、廣告代理公司、廣告技術(shù)公司、內(nèi)容制作公司、媒體公司大佬們展示了珍島集團(tuán)作為全國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的整體營(yíng)銷實(shí)力和行業(yè)成就。

　　本次大會(huì)上，珍島集團(tuán)選送的“城市健康走，HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”案例再次憑借出色的創(chuàng)意、高效的執(zhí)行、多元化的整合及超預(yù)期的效果，成功斬獲“2016金觸點(diǎn)·頂尖營(yíng)銷案例”銀獎(jiǎng)。這是HeHa案例繼連獲金遠(yuǎn)獎(jiǎng)、TopDigital Awards、IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)等金獎(jiǎng)后斬獲的又一枚銀獎(jiǎng)，珍島整合營(yíng)銷實(shí)力可見一斑。

　　背景回顧：

　　HeHa角逐運(yùn)動(dòng)型APP市場(chǎng)出路在哪

　　HeHa 2015年創(chuàng)立于中國(guó)香港，隸屬于李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)，以“讓人們生活得更爽”為重要的品牌使命，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供健康、家庭、工作、朋友等方面的資訊與服務(wù)。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱潮的不斷高漲以及人們對(duì)健康的重視，HeHa決心角逐運(yùn)動(dòng)型App這一消費(fèi)市場(chǎng)。

　　受眾洞察：珍島DMP鎖定精準(zhǔn)受眾

　　上海是一個(gè)繁華而忙碌的都市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，但，大眾對(duì)著健康與運(yùn)動(dòng)有著與工作一樣的追求。

　　經(jīng)由珍島DMP對(duì)人口特征和興趣屬性的篩選，終確定受眾群為：上海地區(qū)25歲以上的都市白領(lǐng)(偏重女性)，她們網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高，有一定的品味和獨(dú)立的判斷能力，偏愛社交媒體，喜歡在朋友間進(jìn)行展示與分享，享受生活樂趣的同時(shí)，更傾向于追求健康的生活品質(zhì)并關(guān)注運(yùn)動(dòng)及家人的健康。

　　跨界營(yíng)銷：線上+線下完美結(jié)合

　　運(yùn)動(dòng)APP應(yīng)用聯(lián)合生鮮電商，運(yùn)動(dòng)換牛奶，健康加健康。HeHa攜手光明都市菜園。借助上海知名品牌“光明”，策劃發(fā)起“步行換牛奶”活動(dòng)。線下運(yùn)動(dòng)與線上兌換相結(jié)合，完美實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　多渠道覆蓋：珍島DSP精準(zhǔn)投放

　　規(guī)避非目標(biāo)人群。通過其篩選市場(chǎng)，涵蓋網(wǎng)站、論壇、微信、微博等多個(gè)媒體渠道，同時(shí)配合線下校園以及影院的宣傳。用戶從手機(jī)開機(jī)畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博、微信公眾、EDM、會(huì)員短信等各個(gè)不同渠道均可接觸活動(dòng)消息，實(shí)現(xiàn)規(guī)模覆蓋，多維度將曝光量放到大，隨時(shí)監(jiān)控投放效果，及時(shí)調(diào)節(jié)，持續(xù)優(yōu)化。

　　官網(wǎng)平臺(tái)搭建：自有資源調(diào)用

　　在光明都市菜園官網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖設(shè)置活動(dòng)入口，移動(dòng)端與PC端同步搭建Minisite頁(yè)面，引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與活動(dòng)。用戶掃描Minisite頁(yè)面中二維碼，即可進(jìn)入手機(jī)端應(yīng)用市場(chǎng)下載頁(yè)面。

　　多維度信息曝光：本地社會(huì)化媒體高效傳播

　　精準(zhǔn)定位受眾群體：上海地區(qū)白領(lǐng)青年群體，通過新浪、光明、網(wǎng)易、大眾點(diǎn)評(píng)等各大門戶及上海熱線，籬笆網(wǎng)等本土生活BBS聯(lián)合推出“步行換牛奶”軟文，預(yù)先拋出活動(dòng)信息。用戶從手機(jī)開機(jī)畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博、微信公眾、EDM、會(huì)員短信等各個(gè)不同渠道均可接觸活動(dòng)消息，多維度將曝光量放到大，引爆全網(wǎng)。

　　病毒式傳播：微信朋友圈KOL

　　針對(duì)上海地區(qū)進(jìn)行朋友圈KOL推廣，甄選和運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚、生活方式以及健康相關(guān)的微信公眾大號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

　　提高受眾活躍度：H5輕應(yīng)用小游戲

　　微信輕應(yīng)用H5“步行去星球”創(chuàng)意游戲傳播，與受眾在線互動(dòng)，形成了游戲社交的良性循環(huán)。增強(qiáng)活動(dòng)參與度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引用戶對(duì)于品牌的進(jìn)一步關(guān)注，引流APP下載。

　　程序化購(gòu)買：訪客找回技術(shù)+動(dòng)態(tài)創(chuàng)意技術(shù)

　　珍島DSP技術(shù)精準(zhǔn)用戶定位，準(zhǔn)確找到核心受眾，通過PC+移動(dòng)的跨交易平臺(tái)的多屏聯(lián)動(dòng)，智能自動(dòng)匹配，在時(shí)空上作跨屏投放互補(bǔ)，多維度優(yōu)化，有效提高轉(zhuǎn)化率。

　　閉環(huán)營(yíng)銷：線下活動(dòng)同步宣傳

　　利用線下校園、影院等地推的配合，吸引用戶對(duì)品牌及活動(dòng)的關(guān)注，通過活動(dòng)二維碼，將用戶引導(dǎo)活動(dòng)頁(yè)面，形成有效的閉環(huán)營(yíng)銷策略。

　　贈(zèng)品加量：品牌形象有效提升

　　活動(dòng)原定10000箱牛奶被提前兌換完畢，光明臨時(shí)追加2000箱牛奶，后被搶兌完畢。有效地保持了參與者的參與熱情，維持了活動(dòng)的熱度，維護(hù)了光明健康向上的優(yōu)質(zhì)品牌形象，也加深了消費(fèi)者對(duì)HeHa品牌理念的認(rèn)知。

　　宣傳火爆 品牌提升

　　1、覆蓋人群廣

　　覆蓋粉絲數(shù)達(dá)三百多萬(wàn)

　　微信朋友圈共計(jì)覆蓋粉絲數(shù)3,002,433。

　　活動(dòng)軟文于多家知名門戶網(wǎng)站及論壇發(fā)布，且產(chǎn)生居高流量，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)知名度擴(kuò)散。

　　2、品牌知名度迅速提升

　　“步行換牛奶”，“健康+健康”的活動(dòng)形式，在廣大的受眾中反響熱烈，吸引眾多人數(shù)參與，使“HeHa一萬(wàn)步”的健康理念深入人心，同時(shí)也為彼此贏得了良好的口碑與形象。有效擴(kuò)大了HeHa品牌在上海地區(qū)的影響力，提高了其知名度。

　　3、下載量達(dá)到近8萬(wàn)，遠(yuǎn)超預(yù)期KPI60%目標(biāo)

　　牛奶兌換達(dá)到12000箱，HeHa APP在活動(dòng)期間的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)上海地區(qū)用戶下載量達(dá)到近8萬(wàn)，超出預(yù)定KPI60%。

　　在本次HeHa案例中，珍島服務(wù)團(tuán)隊(duì)切實(shí)從客戶角度出發(fā)，抓住健康核心點(diǎn)，結(jié)合自身技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，展開富于創(chuàng)意、品牌形象完美契合的跨界營(yíng)銷，借助內(nèi)容+技術(shù)的全生態(tài)媒介營(yíng)銷方式，將活動(dòng)高效傳播給受眾，帶來絕佳App下載轉(zhuǎn)化，成功為HeHa在上海以及周邊地區(qū)打響知名度。