軟文，學會在盒子中起舞

來源：http://www.trueland.net 發(fā)布時間：2015-02-02

　　By 珍島—品牌客戶部Chin

　　在盒子中起舞，還是沉寂?是被無形的規(guī)則鎖死，還是掙脫寫出自己的風格?不得不承認，這是許多負責編輯文案的朋友都曾煩惱過的問題。比如說，你想要標新立異，但手中已然定好的PR話題卻又像是無形的束縛;又或是你想要有質(zhì)量的軟文不想硬推產(chǎn)品，顯得文筆很沒有水準，可是和搜索引擎密不可分的關鍵字讓你又頹然嘆息。其實，想要突破這個瓶口很簡單，不做井底之蛙、不在黑暗且有限的環(huán)境中之仰望那有限的自由。而是要學會從上帝視角俯瞰，正視你所面臨的問題，重新認識一次“軟文“，找到自己應該有的文案風格。

　　Frist Third，軟文的目的

　　軟文的目的，很容易理解，首先我們應該搞清楚的就是，為什么要寫這篇文案？必須符合產(chǎn)品的整體營銷戰(zhàn)略。是單獨使用還是和其他文案組成一個系列？在整個營銷活動中我寫的這篇文案擔負著什么樣的任務？是前期概念宣傳?還是直接推動賣貨?還是傳達促銷信息提高銷量？

　　Second，軟文的主題

　　市場營銷策略圍繞消費者展開，而軟文文案就要配合營銷戰(zhàn)略，針對消費者獵奇、對產(chǎn)品用途感興趣等心理展開。每篇軟文只能有一個主題，我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題(在一定階段內(nèi)，用各篇軟文組成一個系列，圍繞一個主題進行新聞炒作)。雖然網(wǎng)絡所描述的世界寬廣無疆，但消費者和受眾群還是會受到一定語言形式的限制，所以在下筆之前，要根據(jù)客戶的傳播目標和文案類型，決定運用何種語言。

　　Third，軟文的文字

　　用淺顯的文字告訴消費者透徹的道理，這是軟文的宗旨。比如像經(jīng)常在用語中需要打“擦邊球“的保健類產(chǎn)品，由于它市場環(huán)境的特殊性，這種產(chǎn)品的軟文必須解決一個“產(chǎn)品信任度”的問題。賦予文案親切感，要以傾訴者說的口氣去寫文章，透露出你的真誠、可親近，你的這種情緒會帶入整篇軟文中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。用真實的情感去寫(哪怕你沒有那么多的經(jīng)歷，你也可以盡量的去試想可能發(fā)生的情景及情節(jié))能感動自己的文字，一定也會打動其他人。

　　由于網(wǎng)絡可以根據(jù)不同興趣愛好，把消費者和潛在消費者細分化，因而在針對目標受眾群訴求時，注意運用他們所熟悉的環(huán)境語氣、詞匯，會增強認同感。通過豐富有趣的素材、有說服力的產(chǎn)品原理與功效、對消費者的攻心策略、企業(yè)實力、科研力量等消除消費者的懷疑，有層面性的去打動消費者，千萬不能弄巧成拙，一抬手就是“XXX大法好!“，后造成“王婆賣瓜式”的文案出現(xiàn)。

文案編寫

　　有許多人認為，格局有限的盒子和姿態(tài)優(yōu)美翩躚而舞的舞蹈演員，這種令人感到“憋屈”的組合，似乎從一開是就不應該被放在一起。就猶如，一篇想要創(chuàng)新格局的軟文僅在構(gòu)思中就被諸多“潛規(guī)則”扼殺，一樣令人感到煩悶。

軟文創(chuàng)新

　　一樣是文案編輯，一樣是在軟文的編輯過程中遇到瓶頸，但有的朋友敢于尋求突破，沖出牢籠選擇墊高自己的知識層面，在盒子的頂端起舞，譜出屬于自己的八音盒；而有的朋友，終其一生也只能在盒子中畏手畏腳地循規(guī)蹈矩。

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