珍島外貿(mào)營銷專家：如何做好墨西哥市場(chǎng)

來源：http://www.trueland.net/ 發(fā)布時(shí)間：2013-12-30

　　墨西哥市場(chǎng)，你了解多少?做外貿(mào)生意，只有做到全面了解才能做到有的放矢。由珍島外貿(mào)營銷專家Dora帶領(lǐng)的海外團(tuán)隊(duì)從幾個(gè)要點(diǎn)入手綜合梳理了墨西哥市場(chǎng)。

　　1、墨西哥市場(chǎng)有哪些需求，需求量如何?

　　中國是墨西哥的第二大貿(mào)易伙伴，同時(shí)墨西哥也是中國在拉美的第二大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2013年，墨西哥從中國的進(jìn)口額已經(jīng)超過了300億美元，產(chǎn)品主要包括計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)產(chǎn)品、服裝、電器及電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、電視、收音機(jī)、無線電訊設(shè)備零附件、原油等。

　　另外，墨西哥是為數(shù)不多的人口超過1億的國家，所以，市場(chǎng)需求量非常大!

　　2、墨西哥銀行狀況

　　西班牙的桑坦德銀行, 西班牙對(duì)外銀行、花旗銀行、匯豐銀行與加拿大豐業(yè)銀行控制著墨國六大銀行中五家銀行的資產(chǎn)。通過廣泛的私有化和合并, 墨西哥銀行資產(chǎn)總額的90%約為外資。目前墨西哥有27家金融集團(tuán);40多間有分行的銀行;6家發(fā)展銀行,;36家具備有限操作的金融公司和73家外資銀行辦事處。2009年12月底共有10,736家分支機(jī)構(gòu)。北方銀行 (Banorte) 是墨西哥資產(chǎn)排名第五的銀行, 也是唯一一家大型民營金融機(jī)構(gòu)，其大部分資金所屬國內(nèi)投資者。在2006年1月,它收購了美國國際銀行70%的股份，于09年完成剩余30%的收購。

　　3、墨西哥的關(guān)稅政策及貿(mào)易壁壘

　　墨西哥進(jìn)口關(guān)稅的稅率從免稅至20%不等，但是大部分納稅商品的關(guān)稅率都局限在0-10%之間。其中, 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用的種子和消費(fèi)用的谷物都是免稅的; 飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)則須繳納10%的關(guān)稅;船只的關(guān)稅率在10%至20%之間; 工業(yè)用車輛的關(guān)稅率為10%; 大部分手工具為20%。

　　中國企業(yè)對(duì)墨西哥出口時(shí)需要面對(duì)其較高的貿(mào)易壁壘。由于中國與墨西哥出口商品競爭激烈，墨西哥采取了不少的貿(mào)易保護(hù)措施，構(gòu)筑起較高的貿(mào)易壁壘。除了頻繁對(duì)華發(fā)起反傾銷調(diào)查外，墨西哥還存在大量的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，這些貿(mào)易壁壘無疑成為中國產(chǎn)品進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)的巨大障礙和潛在威脅。因此，供應(yīng)商企業(yè)在開拓墨西哥市場(chǎng)時(shí)，要積極應(yīng)對(duì)這些貿(mào)易壁壘：關(guān)注新法律法規(guī)的實(shí)施，必要時(shí)借助第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的幫助完善產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)行業(yè)自律，避免低價(jià)競爭，提高出口商品層次，開拓高端產(chǎn)品市場(chǎng);在對(duì)方發(fā)起反傾銷調(diào)查時(shí)積極應(yīng)訴，并通過多種渠道降低技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

　　4、如何跟墨西哥客戶打交道

　　墨西哥的商務(wù)禮俗，建議穿著保守式樣的西裝。公私單位往訪，必須先訂約會(huì)。墨西哥商人經(jīng)常旅行，所以行前一定要提前訂好約會(huì)，然后再出發(fā)赴墨西哥。在墨西哥，公司和政府機(jī)構(gòu)的午休時(shí)間為3小時(shí)。在交談中，將墨西哥人當(dāng)作天主教徒交入不會(huì)有錯(cuò)。墨西哥全境有12000多座教堂，在墨西哥城，幾乎每三四條街就有一座教堂。墨西哥人的生活習(xí)俗除受天主教等影響外，還保留了其獨(dú)特的傳統(tǒng)色彩。

　　墨西哥商人相當(dāng)功利現(xiàn)實(shí)、精打細(xì)算。雖然許多人會(huì)說英語，但他卻希望你能說西班牙語。如果你接到對(duì)方用西班牙文寫來的信，而你用其他文字回信，這在墨西哥會(huì)被視為相當(dāng)失禮。墨西哥人認(rèn)為紫色是不吉利的棺材色，應(yīng)避免使用。由此而演變出一大忌—向墨西哥人送禮物，不能送紫色類的物品或以紫色包裝的禮品。穿紫色系的衣服訪問他人，或招搖過市，一樣也不受歡迎。此外在墨西哥，黃色花表示死亡，紅色花表示符咒。

　　商務(wù)活動(dòng)中要注意，在墨西哥微笑和握手是他們的問候方式。男子絕不能吻一個(gè)十分不熟悉的女士的面頰和手。盡管大家也都親吻和擁抱，但這種習(xí)慣僅用于熟人之間。在政治和經(jīng)濟(jì)上，墨西哥算是一個(gè)非常穩(wěn)定的拉丁美洲國家，世界上各國商人都在和他們做生意。

　　在餐飲上，墨西哥菜以辣為主，內(nèi)地居民常以龜、蛇、斑鳩、松鼠、石雞入菜，家常蔬菜要數(shù)炒仙人掌、仙人球富有特色。墨西哥人還以嗜酒聞名于世。賓客上門，習(xí)慣先以酒招待。

　　在墨西哥，大部分商人在私下都會(huì)拋開人種的觀念而親切交往。但是一旦談起生意來，頓時(shí)就會(huì)嚴(yán)肅起來，露出自我本位的本性。在墨西哥談生意首要秘決是：“不慌不忙”加上“禮多人不怪”。多施小惠，多送點(diǎn)小禮物，一筆簡單的生意可花你一星期時(shí)間。

　　除了7、8月及12月不宜訪外，其他時(shí)間均宜往訪。圣誕節(jié)及復(fù)活節(jié)前后兩星期不要去。

　　5、墨西哥節(jié)假日

　　墨西哥是一個(gè)節(jié)日和慶典頗多的國家，幾乎每個(gè)月都會(huì)有節(jié)慶活動(dòng)，宗教性的節(jié)日比較重要，如“圣周”宗教節(jié)、受難節(jié)、瓜達(dá)盧佩圣母節(jié)、圣誕節(jié)、亡靈節(jié)等。此外，眾多的紀(jì)念日都是法定節(jié)假日，包括2月5日的行憲紀(jì)念日、2月24日的國旗紀(jì)念日、3月21日的華雷斯(Benito Jurez)誕辰紀(jì)念日、5月5日的墨西哥戰(zhàn)勝法國紀(jì)念日、9月16日的國慶日、10月12日的種族日、11月1日的總統(tǒng)宣言紀(jì)念日和11月20日的革命紀(jì)念日。

　　在法定假日里，銀行、郵局和政府機(jī)構(gòu)以及大部分的商家都會(huì)休息。

　　【國慶節(jié)】

　　又名：獨(dú)立紀(jì)念日

　　英文名：Mexico Independence Day

　　節(jié)慶時(shí)間：公歷9月16日

　　放假天數(shù)：1天

　　小貼士：墨西哥獨(dú)立紀(jì)念日是為紀(jì)念1810年9月16日伊達(dá)爾戈發(fā)動(dòng)的反對(duì)西班牙殖民統(tǒng)治的獨(dú)立戰(zhàn)爭。1821年8月24日墨西哥宣布獨(dú)立。

　　【亡靈節(jié)】

　　又名：死人節(jié)

　　英文名：The Day of the Dead

　　節(jié)慶時(shí)間：公歷11月2日

　　放假天數(shù)：1天

　　小貼士：亡靈節(jié)與“萬圣節(jié)”略有相似，又帶有印第安民族的文化色彩。這一天人們用花環(huán)、祭品和食物到墓地祭奠亡靈，并在家中擺放祭壇，等待已故親人的歸來。節(jié)日氣氛并不凄涼，反而非常歡樂。

　　【瓜達(dá)盧佩圣母節(jié)】

　　英文名：Day of Our Lady of Guadalupe

　　節(jié)慶時(shí)間：公歷12月12日

　　小貼士：瓜達(dá)盧佩圣母是墨西哥的守護(hù)神，這也是墨西哥較為重要的宗教節(jié)日。在這一天，特佩亞克山下的瓜達(dá)盧佩圣母大教堂都會(huì)舉行宗教儀式，眾多天主教信徒會(huì)來參拜瓜達(dá)盧佩圣母原像，教堂大廣場(chǎng)上會(huì)有歌舞表演。各地教堂也都會(huì)舉行儀式，慶典大約持續(xù)1個(gè)月左右。

　　【公眾假期】

　　元旦(1月1日);憲法日(2月5日);圣周(3月底至4月初);勞動(dòng)節(jié)(5月1日);獨(dú)立日(國慶節(jié)，9月16日);種族節(jié)(10月12日);亡靈節(jié)(11月2日); 革命節(jié)(11月20日);瓜達(dá)盧佩圣母節(jié)(12月12日);圣誕節(jié)(12月25日)。

　　對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的透徹了解是貿(mào)易成功不可或缺的關(guān)鍵要素，希望對(duì)于墨西哥市場(chǎng)的梳理，能讓更多有志于開拓或是深耕墨西哥市場(chǎng)的企業(yè)們，更有準(zhǔn)備，事倍功半!

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