前不久美國財政部長雅各布?盧提出：預(yù)計2013年全球女性的購買力將達(dá)到15萬億美元;到2028年，全球三分之二的消費支出將來自女性。

　　女性已經(jīng)成為主要的消費群體。這個早已在市場實踐中形成了既有效應(yīng)，是市場熱捧的營銷方向，不需要過多的專業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行枯燥的闡述，生活中的小細(xì)節(jié)都在無聲的為你進(jìn)行著詮釋。如果你有瀏覽過綜合型網(wǎng)站的時尚頻道模塊會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)頁版面大篇幅都是和女性有關(guān)或是以女性為對象、切入點的消息、八卦、產(chǎn)品推介等。隨著女性觀念的轉(zhuǎn)變，自主性和獨立性增加，并在家庭小單位中決斷比重加大，社會地位的不斷提高，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)悄然成為一種產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。

　　不可否認(rèn)，“她經(jīng)濟(jì)”無論在實體店還是在電商方面都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸金能力，是業(yè)界的絕對寵兒。以化妝品為例，在中國獲得巨大收益當(dāng)屬歐萊雅，2010年的銷售額就突破了百億大關(guān)，在中國保持著連續(xù)十幾年的兩位數(shù)增長記錄，這等魅力數(shù)據(jù)對于任何一家企業(yè)來說都具有絕對的吸引力。

　　“她經(jīng)濟(jì)”雖然誘人，但是想要在拼搶中博得“她“的芳心并不是件容易的事情。如今的市場不再單單是品牌間的抗衡，更多的是的線上線下、銷售服務(wù)等一體化的綜合軟硬實力的較量。

　　網(wǎng)絡(luò)—“她”的大愛

　　電子信息化時代，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)除了在百貨商店、大賣場等設(shè)實體店進(jìn)行銷售產(chǎn)品外，網(wǎng)絡(luò)店面或是網(wǎng)絡(luò)代售商也成為了企業(yè)關(guān)注和發(fā)展的著力點。觸網(wǎng)后的“她經(jīng)濟(jì)”企業(yè)，不僅減少了實體店的成本開支，還能更為直接的從買家信息中獲得精準(zhǔn)的產(chǎn)品反饋，從而更好的應(yīng)時應(yīng)地的進(jìn)行更新定位。

　　有調(diào)查顯示，女性對于移動互聯(lián)網(wǎng)存在依賴感和沉迷狀態(tài)。女性在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中具有活躍性，女性更喜歡跟朋友等分享產(chǎn)品信息、消費信息，進(jìn)而通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享、口碑等將影響擴(kuò)大化。所以，企業(yè)細(xì)分女性市場，以社交、電子商務(wù)等綜合型平臺化商業(yè)模式運營會是更多企業(yè)的關(guān)注點和發(fā)力點。

　　“她經(jīng)濟(jì)”的消費趨勢

　　情感化

　　女性消費者相比男性而言，更加注重消費對于其情感所帶來的的愉悅性和滿足感。隨著生活水平的提高和態(tài)度觀念的轉(zhuǎn)變，女性在購買商品已不再單純是出于生活必需，一定程度上是出于滿足一種情感上的訴求和宣泄，其購買行為會趨向于那些能與自身心理需求產(chǎn)生共鳴的商品或服務(wù)。

　　個性多樣化

　　現(xiàn)代女性隨著時代的發(fā)展進(jìn)步，不再滿足于常規(guī)生活的千篇一律，她們更愿意嘗試新鮮事物，追求多樣化生活方式。越來越多的女性開始追求能構(gòu)成其特有氣質(zhì)、打造個性元素的產(chǎn)品或服務(wù)，力求與眾不同。品牌服裝之所以受到熱烈追捧，個性設(shè)計獨特創(chuàng)意是基礎(chǔ)元素，更多是因為物以稀為貴，迎合了女性消費者追求個性多樣化的消費心理。

　　自主休閑化

　　社會技術(shù)和觀念的發(fā)展進(jìn)步使得眾多女性從瑣碎繁重的家務(wù)勞動中解放出來，休閑娛樂保健修身日益成為女性的主要消費項目之一，更多的女性強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)和趣味。

　　階段化

　　有調(diào)查顯示，孩子直接影響著女性的消費模式。女性有孩子之后，家庭觀念將主導(dǎo)女性的消費行為，家庭消費成為女性消費的重要支出，女性會更加注重孩子相關(guān)的產(chǎn)品、信息、服務(wù)等開支，而沒有孩子的女性則表現(xiàn)出一種個人消費為主的傾向，這些女性會將余錢用于旅游、投資等。

　　“她經(jīng)濟(jì)”消費下的營銷

　　珍島營銷建議企業(yè)應(yīng)該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能等基礎(chǔ)元素外，要適時、實時把握女性消費者的心理發(fā)展變化態(tài)勢，滿足、迎合其心理狀態(tài)，結(jié)合自身優(yōu)勢打出企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)組合拳。

　　準(zhǔn)確的市場定位和適時的變化更新

　　現(xiàn)代女性有較高的自我意識，對商品質(zhì)量、服務(wù)等的要求相對較高。因此，企業(yè)進(jìn)行營銷時，需要著眼于大環(huán)，行走時尚前沿，打造符合企業(yè)自身定位的具有時代感的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足女性心理暗示，凸顯其內(nèi)外獨特價值，甚至幫助其找到自身的特色。

　　注重“體驗”，及時的信息反饋處理

　　相較男性消費者而言，女性消費者要趨于感性，更有可能為一瞬間的感動、激動買單。同時，另一個角度來看，男性為博女性好感也會為特色和創(chuàng)意買單。所以，直接和間接的體驗感都很重要，在這個綜合性碎片化信息時代，企業(yè)想要出眾，不僅要考慮用戶體驗度，還要及時反饋信息。企業(yè)可以在營銷體系中建立充分的消費者反饋機(jī)制，讓女性的要求能實質(zhì)地影響企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。