電子商務(wù)目前所滲透的領(lǐng)域已經(jīng)遠遠超出我們的預(yù)料，中國奢侈品消費不斷提升，面對奢移品投資機會和契機讓電子商務(wù)商家不勝驚喜。Trueland珍島電子商務(wù)營銷專家提醒:投資電子商務(wù)項目，不能僅僅只看表面的發(fā)展形式，要實現(xiàn)成功的投資盈利，需要針對奢侈品前景和商機進行挖掘。

    中國奢侈品購買的免稅品比一年前暴增56%

　　電子商務(wù)在中國發(fā)展十余年，所涉及的領(lǐng)域越來越多，從初的圖書、音像向大宗貨物、柴米油鹽、乃至奢侈品發(fā)展。去年以來，中國的奢侈品電商層出不窮。中國是世界第二大奢侈品消費國，很多機構(gòu)預(yù)測中國今年可能超越日本成為大奢侈品消費國。新的消息是，“根據(jù)全球藍聯(lián)的報告，到11月底為止，中國奢侈品消費者購買的免稅品為2兆1500億美元，比一年前暴增56%，并占全球免稅消費額的21%”。這樣的購買需求就像一劑興奮劑打給了做奢侈品的公司。當(dāng)下是很多傳統(tǒng)零售都開始走向網(wǎng)絡(luò)化的時代，很顯然，奢侈品作為重要的零售業(yè)態(tài)，電商化是必然趨勢。

    Gilt Groupe抓住金融危機時期商機創(chuàng)造營銷奇跡

　　美國著名的奢侈品團購網(wǎng)站Gilt Groupe。這家成立于2007年的網(wǎng)站被《Fast Company》雜志稱為“狂熱奢侈品愛好者的愛”。這家公司的成功令所有人意外。這主要得益于美國在2008年的金融海嘯，當(dāng)時很多奢侈品滯銷，庫存壓力非常大。Gilt的出現(xiàn)為這些奢侈品庫存提供了一條在金融危機時期好的出路，首先，只有被邀請的會員才有可能在網(wǎng)站上購買商品的制度保證了消費者基本的客戶體驗，要知道，購買奢侈品的消費者會更加在乎用戶體驗以及身份感。其次，在金融危機的時刻，Gilt上低價打折的奢侈品更符合大家當(dāng)時的經(jīng)濟水平。這就是Gilt成功基本的兩點。

　　但是此后，在金融危機的影響逐漸減輕的時候，奢侈品品牌的議價能力逐漸恢復(fù)，Gilt的低價模式讓奢侈品商擔(dān)心會影響自己的品牌形象以及線下的價格體系，這導(dǎo)致Gilt進入了招商難的階段?，F(xiàn)在Gilt也開始涉獵飲食、團購、旅行這些領(lǐng)域，重要的是他開始提供全價奢侈品，利用這個頻道來打消奢侈品商的顧慮。

    復(fù)制Gilt的模式創(chuàng)業(yè)未必就能成功

　　嘗試投資奢侈品案例也不少，他們復(fù)制Gilt的模式創(chuàng)業(yè)，但是后卻入不敷出，宣布公司破產(chǎn)。Trueland珍島電子商務(wù)營銷專家認為一個成功營銷模式不能簡單的就拿來復(fù)制，一個成功的電子商務(wù)營銷與很多的營銷方式和營銷環(huán)境有關(guān)系，針對現(xiàn)在在中國做奢侈品電商是不是一個好的時機需要從專業(yè)的角度去分析目前的市場商機是否已經(jīng)成熟。

      中國奢侈品市場商機挖掘Trueland珍島專家觀點

　　、確定客戶群體，確定品牌營銷策略。

    購買奢侈品的消費者更加在意消費過程所獲得的愉悅體驗，售后服務(wù)也是至關(guān)重要的因素。現(xiàn)在的奢侈品電商大多把價格作為優(yōu)勢，兩萬的東西只賣一萬，這未必是真正吸引奢侈品購買者的利器。奢侈品不在于打折、促銷和價格優(yōu)勢，而在于產(chǎn)品之外的附加值。這也就意味著，名副其實的奢侈品電商不會成為大眾型的電子商務(wù)網(wǎng)站，“少數(shù)人擁有”是奢侈品的本質(zhì)，也是所有奢侈品品牌刻意營造的神秘感和高端感。

　　第二、奢侈品供應(yīng)商和合作商質(zhì)量和信譽決定B2B營銷結(jié)果

    奢侈品電商的貨源問題。眾所周知，奢侈品品牌的商品都有配額，不同地區(qū)不同店面的配額不盡相同，要想獲得更多配額，并不是錢多就能解決的問題，還要看店面的綜合實力。對于網(wǎng)店來說，奢侈品采購是個大問題，很多奢侈品電商的的品類都比較少，甚至?xí)兴浕蛘呶藏?。這其實是不得已而為之，但損害的是消費者的利益。某種程度講，電商對回頭客的依賴很強，如果損害了用戶的利益，就很難存活下去。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的滲透和發(fā)展已經(jīng)遠遠超出我們的預(yù)料，與我們生活聯(lián)系越來越緊密，Trueland珍島專家從整體網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢分析，預(yù)言奢侈品電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展已成必然趨勢，勢不可擋。但是在這個趨勢中誰可以掌握這個奢移品的話語權(quán)一切還是未知。同時對于中國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)來說，早些嘗試新領(lǐng)域，早一點獲得know-how，也不是壞事。Trueland珍島電子商務(wù)營銷專家積極分析中國奢侈品電商案例，助中國奢侈品電商商機挖掘一臂之力。